功金沙花园新增楼栋认筹方案.docVIP

金沙花园1号楼东侧商住楼和12号楼认筹执行案 一、活动目的: 1、本项目积累客户的重要手段 2、以优惠措施及相当的权益，保证认购的数量 3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截留目的 4、借势营造现场销售氛围 5、进一步接收客户反馈信息 6、为项目快速进入销售期，减少后期压力 二、认购房源： 金沙花园1号楼东侧商住楼（小高层11层，1F-2F为商业）5个单元，共计117套房源。 金沙花园12号楼（多层6层）3个单元，共计36套房源。 合计：153套房源。 为了保证后期房源的有利销售，不能将全部房源释放，建议将总房源的10%（15套）进行销控，即销控景观效果好、楼层好、位置好等市场热卖户型，所以本次房源推出数量为138套。 三、认筹时间：2010年7月15日上午9：00开始全城公开认筹，预计认购时间为60天。 四、认筹地点：未来大道和迎宾在道交汇处（金沙花园售楼部） 五、认筹目标：预计期望实现认筹160组客户 六、认筹优惠： 凡在2010年7月15日到金沙·凤凰城售楼部认筹的客户，交纳10000元认筹金，在开盘当天冲抵16000元房款，并可享受从认筹日到开盘每天递减30元的优惠。 七、认购须知： 1、凭身份证登记购买，一人最多能认筹两套房源（防止炒家进入）；实名制操作，除直系亲属外，《认购协议书》转让无效； 2、认筹期间，客户到售房部交纳认筹金并取得相应优惠权和优先选房权。 3、没有选到中意房源者,开盘后一周内无息无条件原款退回； 4、预计2010年10月1日开盘仪式。 5、2010年10月1日开始所有购房客户不再享受以上优惠 6、预定房源以排号的先后顺序形式进行。 八、认购流程： 九、配合工作： 1、销售部门工作： ① 认筹前培训及模拟演练； ② 电话通知意向客户金沙花园新增楼栋认筹信息； ③ 负责向客户介绍除价格以外的楼盘信息； ④ 展示售楼宣传资料、销售工具等； ⑤ 解释《认购协议书》的使用说明； ⑥ 引导客户填写《认购协议书》的销售工作； 2、媒体推广以及包装： ① X展架、吊旗、海报等展示认购须知 ② 针对前期积累客户和已购房老客户及月消费50元电话费以上消费者进行短信群发 ③ 电视飞播及电视宣传。 ④ 派单。 ⑤ 条幅或巨幅或围墙广告 3、价格调控策略： 密切统计认筹客户的数量，根据认筹客户的多少来调整选房时的价格体系，再次锁定意向客户，导出贴近市场的价格。 十、物料准备：名片、签字笔、红色印章、订书机、蓝色复印纸2盒、认购协议书（200份）、资料夹、1号楼东侧商住楼和12号楼户型图、大概面积、总房源数及销控表，认筹答客户问统一说辞。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，