金裕人生t销售手册.docVIP

销售企划部出品 2010-4-9 axa 目录 一、产品说明 2 （一）产品简介 2 （二）保险责任 2 （三）金裕人生主要投保规则 2 （四）、佣金标准 2 （五）、折标比例 2 二、金裕人生上市的重大意义 3 三、金裕人生产品特色 6 四、金裕人生的四川客户市场分析及客户来源 8 五、金裕人生产品销售话术 10 （一）、金裕人生接触话术 10 1、老客户（缘故，没买过富贵人生）： 10 2、陌生拜访： 10 3、富贵人生客户转介绍： 11 4、富贵人生未促成客户或者参加过富贵产说会客户： 11 （二）、针对不同客户群体介绍金裕人生话术 11 1、少儿市场（小孩的父母亲） 11 2、私营企业主 12 3、个体经营户、小商贩 12 4、公司白领 12 5、富太太 13 6、企业家 13 （三）、异议处理话术 13 1、富贵人生和金裕人生哪个更好？我买富贵人生是不是亏了？ 13 2、我要投资股票和基金 14 3、我要投资房地产 15 4、我生意上需要周转，你这个计划占用资金，不灵活！ 15 5、遗产税还远，到时候再说。 16 6、我有钱，我不需要保险！ 17 六、分红理财险的话术流程及话术 18 七、建议书讲解….………………………………………………………………………………………………………23 八、聪明理财五大定律 27 1、4321定律： 27 2、72定律： 27 3、?80定律： 27 4、家庭保险双十定律： 27 5、房贷三一定律： 27 一、产品说明 （一）产品简介 产品类型 ： 两全保险、分红型 保险期间 ： 终身 交费年期： 3年交、5年交 （二）保险责任 1、生存保险金：60岁前，每两年给付基本保险金额的10％； 60岁始，每年给付基本保险金额的6％。 2、身故保险金：无息返还所交保险费 3、保单红利（详情请参阅具体条款） （三）金裕人生主要投保规则 1、投保年龄： 3年交，0-57周岁 5年交，0-55周岁 2、最低保费： 缴费期为5年时，期交保费不小于2万元 缴费期为3年时，期交保费不小于3万元 3、投保形式（产品组合）：金裕人生（948） 金裕人生（948）＋豁免重疾07（916） 金裕人生（948）＋金裕重疾（949）＋豁免重疾07（916） 4、风险保额：本险种不计风险保额。 （四）、佣金标准 险种名称 交费年期 保单年度 1 2 3 4 5 平安金裕人生两全保险 （分红型） 3年交 9％ 2％ 2％ — — 5年交 12％ 5％ 4％ 3％ — （五）、折标比例 遵循年度化折标体系——3年期缴：0.3 5年期缴：0.5 二、金裕人生上市的重大意义 对公司：保持短交分红产品形态的新颖性，完善和丰富公司的产品体系，满足不同客户多方面多层次的需求，保持和加强中高端市场的竞争力。 对客户：进一步贴近客户需求，提高生存返还利益，增强产品竞争力，为客户提供安全稳定的理财规划渠道，解决老龄化社会居民养老的问题，对子女未来教育、创业金等的积累提供良好的理财方式。 对业务员：随着金裕人生的全新上市，意味着又一次销售良机的到来，是创造奇迹、创造辉煌千载难逢的好机会。 1、金裕人生作为一款针对中高端市场的产品，与同业其他产品相比，具有非常强的优势和竞争力。 产品名称 国寿福禄双喜 国寿福禄尊享 平安金裕人生 产品类型 分红保险，定期险 分红保险，终身险 分红保险，终身险 保险责任 生存保险金 每2年领取基本保额的10％ 每2年领取基本保额的10％ 60岁前，每2年领取基本保额的10％；60岁后，每年领取基本保额的6% 身故保障金 返还所交保费（不计利息） 返还所交保费（不计利息） 返还所交保费（不计利息） 满期保险金 75岁，返还所交保险费 —— —— 投保范围 出生30天——60周岁 出生30天——60周岁 出生28天——55周岁/57周岁 保险期间 至75周岁 至终身 至终身 交费年期 三年、五年、十年 三年、五年、十年 三年、五年 红利领取方式 现金领取和累积生息 现金领取和累积生息 累积生息、抵交保险费、购买交清增额保险 生存金累积利率 无 无 3.5%复利 备注 　 年交保费起点设置为100万 年交保费最低2万元 与同业类似产品相比，金裕人生生存金领取比例更高，还可进行复利滚存，客户利益更大，红利领取方式更灵活，年交