市场营销期末模拟试题..docVIP

模拟试题Ⅰ 一、判断题（正确的在题后面的括号内打“√”，错的打“╳”。每小题1分，共10分） 1．从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（ 　） 2．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。 （ ） 3．企业可以通过扩大产品差异化程度来减少替代产品带来的威胁。（ ） 4．观察法适用于需要深入调研的问题。（ ） 5．通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。 （ ） 6．确定目标市场是进行市场细分的基础和前提。（ ） 7．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 （ ） 8．在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。（ ） 9．人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。 （ ） 10．营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（ ） 二、单项选择题（20分，每题2分） 1．市场营销的核心是（ 　）。 A．生产　　B．分配　 C．交换　　　　D．促销 2．消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于（ ）。 A．复杂性购买行为　　 B．寻求多样化的购买行为　　 C．化解不协调的购买行为　　D．习惯性购买行为 3．购买洗发水产品时，消费者偏爱购买飘柔，这是一种（ ）。 A．市场占有率 B．心理占有率 C．情感占有率 D．钱包占有率 4．下列说法错误的是（ ）。 A．任意抽样一般适宜非正式的探测性调查，当调查总体中的每一个个体都同质时才会采用。 B．判断抽样法受调查者自身的经验和能力影响比较大。 C．配额抽样也存在调查者的主观影响的问题。 D．任意抽样经常在正式调研中被采用。 5．寻求（ ）是产品差别化战略经常使用的手段。 A．价格优势 B．良好服务 C．人才优势 D．产品特征 6．产品生命周期由（ ）的生命周期决定。 A．企业与市场 B. 需求与技术 C．质量与价格 D．促销与服务 7．由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于（ ）。 A．换代新产品　　B．改进新产品　　 C．仿制新产品　　D．全新产品 8．电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ ）。 A．心理定价策略 B．地区定价策略 C．差别定价策略 D．折扣与折让策略 9．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。 A．直销 B．广泛分配路线 C．密集分销 D．自动售货 10．人员推销活动的主体是（ ）。 A．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件 三、多项选择题 （15分，每题3分） 1．社会营销观念要求在制定营销战略时，统筹兼顾以下几方面的利益（ ）。 A．企业利润　　 B．上级指示　　C．竞争者动向　　 D．消费者需要的满足　　E．社会利益 2．产业市场供应商遴选的条件主要包括（ ）。 A．交货期 B. 产品质量 C. 产品价格 D. 企业信誉 E. 财务状况 3．下列问题中属于较为开放的问题是（ ）。 A．组织化—非伪装问句 B．非组织化—非伪装问句 C．非组织化—伪装问句 D．组织化—伪装问句 4．有效细分市场的衡量标准是（ ）。 A．可衡量性 B．殷实性 C．可进入性 D．反应差异性 5．心理定价的策略主要有（ ）。 A．声望定价 B．分区定价 C．尾数定价 D．基点定价 E．招徕定价 四、简答题（10分） 1．简述组织市场购买的参与角色。 2．消费者市场细分变量有哪些？ 3．企业定价的目标有哪些？ 五、论述题（20分，每题10分） 1．试述对习惯性购买行为的主要营销策略。 2．阐述市场补缺者的特点以及可采取的策略。 六、案例分析题（25分） 乐凯胶卷挑战国外品牌 20世纪80年代初，当世界上还只有美国、日本、德国3个国家能生产彩色胶卷时，乐凯公司打破了外国人“中国10年之内研制不出彩色胶卷”的断言，仅用3年时间就研制出我国第一代彩色乐凯Ⅱ型胶卷，从此开始了挑战外国品牌的艰难历程。20世纪90年代初期，乐凯彩色胶卷曾占有国内彩色胶卷1／3的市场份额。然而，自1995年下半年以来，乐凯彩色胶卷面临着前所未有的“红、黄、绿”大战（红色是中国的“乐凯”，黄色是美