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长沙四海体育
2015年度微信公众平台建设及运营方案
长沙微朋信息科技有限公司
2015年3月
目 录
一、 长沙四海体育-微信公众平台推广定位分析
二、平台搭建
1、平台选择
2、微信公众账号选择
3、平台功能组成
三、 运营推广
1、微信运营团队建设
2、推文计划
3、运营推广方案及效果预估
4、微信运营成本计算
总结
长沙四海体育-微信公众平台推广定位分析
我们结合前期调研,针对四海体育微信公众账号推广做以下分析定位:
四海体育微信公众平台SW分析 | 优势:长沙四海体育品牌效应强势、拥有40几座线下门店和场馆,并保有大量的优质客户资源,合作渠道广泛,营销团队线下活动策划与执行经验丰富。劣势:无专职微信公众号运营人员、致使虽已有平台但无法利用平台组件进行效率更高的线上活动推广,平台功能更新较慢,不易把握微信事件营销,推文、线上线下活动策划零散性,不易形成系列化,致使已有客户转粉难、粘度低、掉粉率高。
定位:双号运营,认证订阅号抛弃一切功能项目,仅发布日常例文与紧急通知;认证服务号功能包含:公司简介+会员系统+商城+活动,一月四条推文数量全部用于活动发布,并固定每周策划一次线上或线下活动。
关于加粉(加粉主要面向服务号):公众账号运营的关键在于第一批粉丝,以四海体育目前过万粉丝的数目,只需做好现有粉丝维护,增加粉丝粘性,精进推文,定期推出粉丝回馈活动,强化平台功能落地性,通过平台、通过营销组件引导分享、转发等,即可利用平台已有粉丝朋友圈效应做到十倍百倍的营销内容曝光。即转化已有客户为粉丝--维护粉丝--增加粉丝粘度--刺激粉丝互动--形成口碑效应--实现纯平台线上自来粉。
推文:内容为王,精炼(推文小而美,迎合粉丝碎片化阅读习惯)各种指向目标客户的时效性推文消息,强调资讯化、实用化,内容运营时把控好硬植广告。对于实事新闻注意趣味性,可参考:网易新闻特定板块;对于生活资讯,注意落地性,即关乎本地的衣食住行资讯。
服务:强调粉丝、客户专享服务,简化操作流程,规则制定直白明了,做好引导;培养粉丝、客户藉由平台获得服务和资讯后的满足感和优越感。
推广:微信大号、团购、以及各种预订的大型网站,借由第三方渠道推广后到店的粉丝,注意现场转化。
二、平台搭建
1、平台选择
依托微信公众平台,信息传播达到率广且高,并拥有丰富的接口可供开发使用,开发后具备较强的服务功能(如在线预约课程、约赛、商城等),作为自媒体推广工具性价比最高。
2、微信公众账号选择
采用认证后的服务号进行活动发布,这里重点运用服务号推文直达会话列表的优势做宣传造势,同时其开放的高级接口又可以用在客户服务上,利用3x5功能菜单丰富平台功能,列出专门模块分别展示场馆、服务等,然后利用业务员个人微信转发这些资讯,满足了客户资讯需求,也兼以推广了公司公众账号,同时又规避了服务号一月只能推送4次消息的限制。
注:订阅号每日可推送1条讯息,通知集中显示在订阅号会话中(推文量有保障,但到达后通知欠直观,应用在日常例刊推文),服务号每月可推4条讯息(通知直接显示在当前会话中,推文量虽少,但到达率较高,应用在大活动造势或以周刊形式推文)。
3、平台功能组成
最多可支持3x5菜单显示各个功能模块,暂定以下搭建方式,具体效果可视后期运营需要进行调整。
一级菜单:培训·预约(点击直接跳转)
模块一:场馆介绍(场馆三围展示、功能介绍、电话地址等)
模块二:一起学游泳(游泳培训,不需要公司简介之类的东西)
模块三:预约(除游泳之外的其他项目预约,如羽毛球场馆,操客时间表等)
模块三:交流互动(论坛形式、发帖,交流)
模块四:联系我们(在线咨询)
一级菜单:聚会·团购(点击弹出二级菜单)
二级菜单:本周活动(核心内容,一周一次,增加粘度)
二级菜单:超值团购(跳转团购网)
二级菜单:青春纪念册(增强顾客亲密感,直观感受、产生共鸣)
一级菜单:福利·优惠(点击弹出二级菜单)
二级菜单:福利专区(如赠票活动,制定规则)
二级菜单:折扣商品(体育用品商城)
运营推广
微信运营团队建设
活动策划:1人
要求及职责:熟悉公司运作,精通营销推广。能有效根据市场及公司运营情况,捕捉顾客需求并策划组织相应的营销活动。主要完成与外包公司沟通对接工作,能够准确传达活动推广需求,并提供相应的支持。
运营外包团队
职责:根据活动策划需求,完成图片美工,制定相关文案及平台相关技术支持,并根据公司具体运营情况及活动反馈效果给出相关建设性意见。
2、推文计划
订
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