2014年4月广州光耀松山湖别墅方案.pptVIP

【东莞滨湖花园】项目 2014年营销策略总纲 高端圈层联动（狮子会、高球协会） 活动类型：通过赞助或介入的方式，把项目的信息释放于活动中，引起圈层的关注 投放形式：活动冠名及物料制作，或会员杂志投放项目信息 营销突破口三 点对点：个人代理 发展拥有豪宅客户资源的三级市场中介片区经理、东莞及深圳各豪宅楼盘销售经理、 富二代、各企业商会的会长等，成为我项目的编外销售员，组织客户上门，公司给予 油费及通讯费补贴，客户成交后公司给予高提成激励（成交金额的1%左右），促使个 人代理转介优质客户。 营销突破口四 点对点：二三级联动（视销售压力而定） 开拓深圳、香港的二手中介公司，以高佣金的代价发动潜在客户。中介售楼员邀约客 户到场参观，可获带客奖励，如有成交则按成交金额提取佣金（4--5%）。深圳北部、 淡水、大亚湾、惠东海滨项目绝大部分采用这种方式。 全民营销：世联资源 世联地产是我项目的现场独家代理公司，其在深圳、东莞拥有大量的高端豪宅客户资 源，通过世联的CIS客户系统，针对性的邀约、拜访目标客户，可为项目带来潜在客 群，同时节省客户开发成本。 营销突破口五 全民营销：公司内部员工转介 中恒泰集团、光耀集团的内部员工对项目的了解度与认可度较高，通过内部转介奖励激发员工为公司创收的积极性，从而扩大项目的客户来源渠道。 项目产品策略打造高标准的湖畔度假体验 体验式营销，是任何高端商品无法回避的营销模式。 通过营造全方位、高标准的体验过程，让客户亲身感受未来的生活方式，从而对项目产生浓厚的购买兴趣。 主要方式：松山湖度假配套、客户接待点、2公里环湖动线、主景观区、销售中心、样板房、惠东候鸟项目… 工作内容：合作举办小型活动，拓展高端客户群，邀约目标客户参观。 工作配合：室内软装、园林软装、服务设施 变他为我，将大松山湖的配套变成项目的配套 项目地块小，欠缺必要的社区配套，而周边也严重缺乏生活配套。而松山湖具有八大 景区、生活中心、医院、学校、酒店及丰富的休闲度假资源。通过与项目外部资源的 合作，可以弥补项目的配套缺失，进一步提高项目的档次。 具体操作： 1、以项目名义与其他配套达成合作协议，购买会员消费年卡赠送给购房业主或重点客户，使其产生“其他配套为我项目所用”的错觉。 2、为社区未来的入住提供“免费购物专车”，一天两趟接送业主到松湖中心超市购物、买菜。 3、物业公司免费为业主建立周边农庄、酒店的“点餐、送餐系统”。 具体设施：松山湖医院、金多港高尔夫球场、松山湖马术俱乐部、奥比斯滑水俱乐部、松山湖动力伞俱乐部、凯悦酒店、帝京酒店、松湖中心SPAR超市等等。 产品体验点一 奥比斯滑水俱乐部 站在业主与项目配套的角度，我们将通过两种方式进行整合，第一项目与奥比斯签署合作协议方式，拉近项目与奥比斯配套的关系，让本项目的业主可以享受其会员的优惠和福利；第二项目阶段性购买其滑水的次卡，年卡和培训课程作为业主的额外利益。 如果时光倒转20年， 今天的富人们那时候还很年青， 也没有从父辈那里继承到更多的财产。 财富在十多年的时间里迅速积累起来， 富人们也经历着财富带来的心理转变。 修养的积累，改变着个体， 而时间改变着群体。 富人们同样也要经历消费品位的转变。 第一代：物质奢华 以“占有”为显著消费特征的第一代富人，有着鲜明的时代特征。由于财富的骤然聚集，产生了大批富人和巨富，对于金钱消费，由于无消费前例，多受西方早期奢靡生活影响，无所不欲用其极，他们对于财富的理解，如同享受黄金的璀璨外表，只看重其外在的“富”与“豪”。 表现特征：开最好的车，喝最好的酒，住最有影响力的豪宅。 在时间的磨炼中，成功后的富人对财富的理解开始出现分化，成为第二代富人。财富观从原先的“消费财富”转变为“驾御财富”，同时，财富的迅速积累和极度挥霍也给心理带来了冲击。有些富人在成功后愈加张扬，而有些人则在张扬后锋芒开始收敛。 一如生活选择： 财富追求后的人生得与失，让富人对物质的享受不再仅仅停留于表面，而更注重格调、品位和“骨子里的豪”，开始追求平淡却景致独到，选择“豪且有品”的生活。 第二代：精神奢华 真正成熟的第三代富人已进入返朴归真的人生境界。 他们对于居住，已经不再强调豪华和金碧辉煌，他们更加关注居住的舒适度、身份感、圈子感。与其住得奢华不如住得舒适，是他们对于居住的真正要求。 他们更加追求一种在工作之外，能贴近自然，回归自我的生活。 他们可能会一到周末就与家人逃离城市； 他们可能花一个月的时间与三五好友自驾西藏行； 他们可能建一个属于小孩自己的树屋，在自家院子； 他们可能会一个人寄情山水，只为找回曾经那份纯真； 第三代：返璞归真 这是一个浮躁的世界，有着浮躁的社会关系。 这些人被绑架了身份、标签、头衔、还有面子。 他们是矛盾而缺失的自我，