世纪天使及健康天使组合介绍(2012年3月第十版).pptVIP

陈先生，30岁，为刚出生的儿子购买基本保额10万的世纪天使两全保险，附加10万基本保额的世纪天使提前给付重大疾病保险，同时附加豁免保险费重大疾病保险，年交保费14553.1元。 健康天使销售面谈与鑫盛销售面谈基本一致，仅需注意以下不同之处： 1、介绍产品时的数字有变化： 如何用1212元解决10万应急钱的问题。 2、T形图中涉及的数字有变化： 保守投资 平安 1200元/月 约1200元/月 假定1.5％ 重疾？ “利益” 保障 30万 人寿 10万 重疾 39万多 44万多 0岁 30岁 20岁 20岁 30岁 0岁 销售面谈 　 备注:上图所指“利益”为生存总利益，生存总利益指累积生存金＋累积红利＋现金价值（如果采用低档/高档红利，则生存总利益分别为36万多/52万多）。以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 记得带2张白纸方便讲解哦 建议书讲解顺序： （1）概述保障计划 （2）身价保障 （3）重疾保障 （4）生存返还金 （5）分红 （6）重述保单利益及要求签名 成交面谈 1.陈先生，您只需要每年为您的小孩在平安交14553元，相当于每个月交1212元，就能为您的小孩提供两个保障。 2.一个是身价保