青少年篮球俱乐数部营销策略研究.docVIP

青少年篮球俱乐部营销策略研究 --以北京梦想之巅体育俱乐部为例 【摘要】 随着我国社会主义市场经济的建立和体育体制改革的深化，体育健身俱乐部作为体育市场经济的一种运行模式，已呈现出快速发展的趋势，越来越多的居民已把利用闲暇时间到体育健身俱乐部健身作为一种时尚。作为体育经济的一个新兴热点，市场定位、规范经营、有序竞争是体育健身俱乐部的迫切需要。产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）是指给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素。这些因素主要包括人口环境、经济环境、社会和文化环境自然环境、科技环境以及法律环境是企业不可控制的变量指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量法律、法规，营造一个有利于青少年体育俱乐部健康发展的市场环境。?　　2.规范俱乐部管理制度。建立员工管理手册、财务制度、会员档案制度、锻炼效果评估制度、销售激励制度等，通过与员工交流和签字认可，使制度深入人心，贯彻具体。?　　3.健全俱乐部员工培训制度。队员进行专业技能培训，提高其专业技术、销售、客户服务等管理技能。在员工绩效考核方面，按照主动、热情、节能、和关注4个方面考核员工工作，力争做到销售与成本控制两翼齐飞。?　　4.做好主流媒体的推介工作。努力与当地媒体建立良好的合作关系，利用热门事件进行营销、推介，并适时参加当地的公益活动，努力树立俱乐部良好的形象。?　　5.着力增加俱乐部品牌美誉度。在当地繁华的商业街、社区街道等场所进行表演和展示。同时，针对市场的特点，增加人员拜访环节，通过培训、激励、模拟演练等方法，做到陌生开发和陌生拜访，使俱乐部的各类促销信息可以准确到达目标顾客群。?　　6.制定灵活的销售政策。根据寒暑假的情况，制订灵活的价格浮动机制，确保会员数量的稳定与忠诚度。?　3 营销策略组合 3.1产品策略 产品策略主要是指服务的质量、技能的培训和产品的包装、款式、商标等，给产品和服务赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。教练员应根据学员的性格和特长给予学员以篮球技能的培训。 3.2价格策略 主价格策略要是指产品的定价，　主要考虑成本、服务、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品或者服务进行定价，（把这几个方面加以说明） 3.3渠道策略 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直接渠道（组织机构、商业合作、品牌合作、广告、学校宣传等）、间接渠道（口碑相传、招生代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。（昨天发的营销模式中可以参考） 3.4促销策略 促销策略主要是指企业采用一定的促销手段　来达到销售产品和服务，增加销售额的目的。手段有免费体验、折扣、返现等多种方式.（俱乐部促销，优惠手段） 4 结论 参考文献：?　　[1]赵建才:2007年郑州市政府工作报告，2007，2?　　[2]国家体育总局．关于加强青少年学生活动场所建设和管理工作的通知，2000?　　[3]吴保生:对上海市 34 所体育彩票公积金资助型青少年体育俱乐部的现状与发展对策研究[D]．2002 年上海体育学院硕士论文?转贴于 中国论文下载中心 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪