1-孙路弘：电信行业差异化营销与策划090921素材.ppt

营销方案细节： 营销方案细节：营销过程-商机挖掘，成立项目团队聚焦客户需求，获得客户对方案的确认，进行全市推广模式（推介会议），提供一揽子解决技术方案，形成客户可承受的商务模式（投资平台客户租用，平台、终端、套餐）。 * 要素之八：操作细节 营销方案细节。这个部分提供了所有营销的关键操作性决策，并可以直接在市场活动中实现。共14条。 细节包括：品牌名称，产品线，产品质量承诺，包装，价格策略，销售模式，广告传播策略，广告媒介选择，促销策略，公共关系，店内传播，内部员工传播，市场测试，营销阶段性目标时间进度等。 * 示范案例：操作细节 * 品牌名称：亲情热线可以获得以家庭，关怀为主的社会的认同。让家人时刻以热线的方式保持沟通，无论人在何处，总有那根线的源头在家里。 产品线：围绕着固网与移动用户展开，强化以固网实力为主的通讯主力渠道，主力服务，主力亲情的概念，进一步扩充固网，以及C网用户的紧密关联。 产品承诺：任何一方无法叫通，我们为你保留一个留言，我们为你建立永远的沟通。我们为你创造时刻的知情，我们为你创造不断提高的家庭热度，让温情在线上传递。保温，那就是我们的承诺。 包装：强化形象化，控制所有的对外传播以形象化为主，让受众用户一看就懂。让用户容易理解，容易记忆是包装的核心。 示范案例：操作细节 * 价格策略：拨打电信固网号码一分钟，就免去你与家人固网号码沟通一分钟的话费。我们为你积