2016浅谈对国际市场营销的认识.pptVIP

国际市场营销学 XXX 天工大工商1003班 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场与市场营销 经济学：市场是商品交换的场所，是商品关系的总和，包括资源市场，制造商市场，中间商市场，消费者市场，政府市场。 营销学：市场突出表现为消费者的现实和潜在需求，即构成市场因素的人口，购买力，购买动机。 市场营销：指企业为市场需求并获得利润而进行的与市场有关的活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是国际市场营销？ 企业跨国界的市场营销活动，是指企业将其资源和目标瞄准国际市场机会，通过满足海外顾客的需求而获取利润的过程。 层次 国内营销 出口营销 国际营销 全球营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国际市场营销的必要 企业在现有国际和国内市场环境下发展跨国经营，对国际经济战略的实现和国家综合实力的提高是有利的，表现为： 第一，资源转移效果,提高综合经营效率 第二，产业结构调整效果。 第三，国际收支效果。对外投资在短期内意味着资金的外流，因此对投资国本身的国际收支总会产生消极的影响。 第四、跨国经营有利于企业扩展市场空间；捕捉新的经营机会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场的分析与定位 环境（宏观环境和微观环境） 购买行为（复杂型，协调型，变换型，习惯型） 组织市场（产业市场，中间商市场，政府市场） 组织市场：所有为满足其各种需要而购买产品和服务的组织机构构成的市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 雅戈尔的国际营销之路 雅戈尔集团创建于1979年，经过30多年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 01年，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工生产的西服第一次踏入了美国市场；2004年12月，雅戈尔美国分公司开始运行。李如成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫，最终实现在美国市场销售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。 这是国内服装企业的突破，在锻造“made in china”的制造能力知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。 　　一、 制造知名度 　　 欧美客户看中了雅戈尔的衬衫，但没有配额，怎么办？他可能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料，拿到那些有配额的周边国家去加工，再将制成品输入本国。“这是配额时代形成的一种‘特殊形态’的供应链体系。”雅戈尔李如成告诉记者，“配额取消后，这位客户可以省去中间环节，直接从雅戈尔采购这件衬衫。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这样，原来“特殊形态”的供应链被完全打破，而纺织品总量并没有增加，势必导致全球范围内各种利益格局重新调整和平衡，用李如成的话来讲，这就是革命，一场供应链的革命。 　　 而这一天，雅戈尔已经等待了很久，准备了很久。从入世谈判之初，雅戈尔就开始