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联塑管道系统营销探讨与分析 李新团 2010 个人介绍 姓名：李新团 给排水、土木工程、工商企业管理 二级建造师 给排水主管 培训组主管 中国建筑金属结构协会给排水设备分会理事 排水利用委员会常务委员 联系方式：0757 0757移动电话邮箱：lixintuan029@163.com 联塑管道营销面临的问题 1、产品多样化带来的困惑 2、竞争市场的变化 3、企业要求与费用的制约 4、企业发展的高速与员工发展的不平衡 5、经销商的管理与发展 6、市场机遇与挑战 7、自我发展与挑战 8、联塑定位与自我定位 业绩来自经销商 经销商的定位： 一级代理商主要仓储式，关键在于分销能力，渠道管理。 工程经销商：主要是工程开拓能力，资金雄厚，政府等关系良好。 零售经销商：网点布局合理 大客户管理：垄断行业、大型家装公司、房地产开发公司、燃气公司、自来水公司等 首先看一下经销商成长定律中的几个名言 1、经销商发展的主要障碍是创办人的障碍 2、经销商能管多少人，就能做多大生意 3、小经销商靠悟性，中等经销商靠专业，大经销商靠管理 4、产品有升值空间，经销商才有操作空间 5、合作之源是共同利益，合作之本是共同理念 6、没有厂家的支持，经销商难以做起来，做不起来厂家更不支持 7、