2016经销商的维护与管理学员吴兴波.pptVIP

就是在某一区域和领域拥有销售或服务的单位或个人 经销商：经营销售某一产品的商人 判断一个经销商优劣的九大方面 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 知名度、认可度、美誉度、忠诚度、依赖度 曝光率、转化率、成交率、转介绍率 王老吉PK加多宝谁受伤了？ 可口可乐PK百事可乐谁消失了？ 苹果PK三星谁消失了？ 在这个瞬息万变的时代，坐视不理，沉默观战的通常很快出局，进入变革时代，变则 生，不变则亡，坐视观战则被强者取代。 如何营销:不战而屈人之兵 沟通“定律” 沟通白金定律： 以别人喜欢的方式去对待对方。 与经销商的正确关系应该是: 二、经销商管理三步曲 依赖产生忠诚 差别化产生忠诚 经营全面渗透产生忠诚 前景产生忠诚 多重巩固产生忠诚 厂商关系可以分为三个阶段： 蜜月期：经销商充满了对厂家的憧憬，双方得到了原来不属于自己的东西，而自己并没有付出什么 乏味期：当美好的希望变成日常的柴米油盐，乏味期开始了 疏远期：总有一方对另一方不满，不满的一方便主动与另一方疏远直至劳燕分飞 如何让乏味期变得有滋有味，成为巩固销售渠道，稳定销售的重要关键，“管理”不如“激励”。 假如甲大乙小，甲会不会同乙谈判 甲 乙 探讨: