07年双节活动执行方案-.docVIP

07年中秋、国庆双节执行总方案 一、活动主题 温馨时光，全友相伴 ——全友家私温馨中国大献礼 二、活动时间 9月15日——11月11日 三、活动策略 （1）以“温馨时光，全友相伴”的情感诉求为主题，向消费者传达一种温馨、美好的概念，同时也是全友品牌主张的一种诠释和延伸。 （2）通过赠送酒宴的形式，把活动主题在促销内容上得以体现，将家庭、亲情、敬老爱老进行放大和升华；以套餐组合的销售方式，满足不同消费者对产品的需求，全面拉动全友正价、套房产品的销售。 （3）利用公关活动增进与消费者的情感，形成良好口碑，提升全友家私美誉度。 四、活动内容 （一）促销活动 温馨时光，欢享三大盛宴 购全友正价产品，欢享中秋“全友亲人团圆盛宴”、重阳“全友敬老感恩盛宴”、11月18日“全友欢乐购物盛宴”，三大“盛宴”，全国千店同庆，万家共享！ 中秋节前（9月25日前），凡9月15日—9月25日购买全友家私正价产品的消费者，均赠送“团圆如意”月饼1盒； ★中秋全友亲人团圆盛宴 中秋节前（9月25日前），凡9月15日—9月24日下午14时购买正价产品议定价满8800元以上的消费者，专卖店在9月24日下午15时抽取8位消费者，每人赠送中秋节当日价值500元的“全友亲人团圆盛宴”1桌。 ★重阳全友敬老感恩盛宴 重阳节前（10月19日前），凡9月25日—10月18日下午14时购买正价产品议定价满8800元以上的消费者，专卖店在10月18日下午15时抽取8位消费者，每人赠送重阳节当日价值500元“全友敬老感恩盛宴”1桌。 ★超市全友欢乐购物盛宴 凡10月19日—11月11日，购买正价产品议定价满8800元以上的消费者，专卖店在11月12日抽取8位消费者，每人赠送11月18日价值500元的“全友欢乐购物盛宴”超市购物券1张。 说明：获奖名单将于抽奖后公布在专卖店门口，由专人通知幸运者。 所有宴席必须安排在同一个酒店，在执行方案中要有明确的要求。在酒店门口和酒店里要营造出全友气氛，经销商要主持整个活动，把活动做成一个消费者联谊会。（具体见执行方案） 温馨时光，畅享五大套餐 活动期间，购买全友正价产品，为您奉上钻石、铂金、黄金、水晶、亲情五大“套餐”，多种组合，任您畅享！每个套餐均有超值正价产品免费赠送，新婚乔迁，超值之选！（套餐详内容由各店自行确定，并以海报形式张贴） 附：钻石套餐：购买同系列“成人卧房+客厅+书房+儿童卧房”套房正价产品，在议定价基础上可获赠指定同系列正价餐桌椅1套； 铂金套餐：购买同系列“成人卧房+客厅+儿童卧房”套房正价产品，在议定价基础上可获赠指定高档床垫1张和茶几1张； 黄金套餐：购买同系列“成人卧房+客厅”套房正价产品，在议定价基础上可获赠指定高档床垫1张，或地柜1个（1.5米以内）； 水晶套餐：购买同系列“成人卧房+儿童卧房”套房正价产品，在议定价基础上可获赠同系列餐桌1张，或地柜1个（1.2米以内）； 亲情套餐：两名以上的消费者购买正价产品议定价满38000元，在享受以上相对应套餐的基础上，还可免费获赠指定床上用品1套。 注：以上套餐，均不可同时享受。 说明： （1）卧房包括床、床头柜（两个）、衣柜、梳妆台、梳妆凳；客厅包括电视柜（墙）、茶几、沙发；书房包括书桌、椅、书柜；餐桌椅包括餐桌、餐椅；儿童套房包括床、床垫、床头柜、衣柜、书桌、椅子。 （2）各专卖店根据实际情况，将各种正价产品组合成不同价格的套餐形式，以此来促进正价、套房产品的销售。（具体各套餐价格政策由各专卖店自行制定） （3）具体见套餐执行方案 温馨时光，乐享六大特惠 精品成人卧房四件套****元起，再送精美床垫一张； 精品皮沙发××××元起； 精品布艺沙发×××元起； 精品餐桌椅×××元起； 精品软床×××元起； 精品儿童套房×××元起。 （不再同时享受其他优惠活动） （二）公关活动（各店根据执行案要求执行） ◆目的：以公关活动的形式，扩大全友（专卖店）的影响力，促进双节促销活动的开展，提升销量。 ◆ 要求：有条件的专卖店根据当地实际情况执行。 1、参与文艺晚会，或组织赏月会 2、中秋、国庆慰问、拜访老年人群 3、回访老客户 五、广告宣传媒体投放 报纸 9月14日（周五）、9月28日（周五），各办事处在各省级城市报刊上发布促销广告，1/2版面； 小区宣传 （1）9月14日—16日，利用展架、DM单、人员介绍，进行小区宣传； （2）10月20日、21日（周六、周日），再次进行小区宣传，进行促销宣传、活动介绍； DM单派发 （1）9月14日，各专卖店将DM单夹报（当地发行量大、传播率高的报媒）； （2）9月15日、16日，在重点小区（对于小区装修户，直接派发到位）、人流量大的商场、家具商场附近派发DM单； （3）9月28日，各专卖店将DM单夹报（当地发行量大、传播率高的报媒）