2012年度定点销售管理规范1.docVIP

2012年定点管理工作推行的规范标准 （1-6月） 五粮醇定点营销管理工作是公司推行的重大举措，其核心任务旨在终端的有效培育和良性动销。 总结2011年下半年各销售片区在具体的执行过程中遇到的相关问题以及市场执行进度和实际操作情况，现就2012年度上半年定点销售管理管理工作规范如下： 一、定点管理要素 →三个坚持： ●坚持产品价格体系为核心的销售管理为宗旨； ●坚持产品有效陈列（对应店等级陈列）不动摇； ●坚持终端销售氛围的营造不间断。 →两个加快： ●加快陈列店升级管理店、核心店的进度； ●加快管理店、核心店的产品销售。 二、产品陈列及销售政策 →陈列标准、政策及任务 店级 项目 陈列店 管理店 核心店 品 项 不低于2个品项 品项不限 不少于3个品项 品项不限 不少于4个品项 品项不限 陈列面 流通： 2*3标准 餐饮： 2*1标准 流通： 3*3标准 餐饮： 3*1标准 流通： 4*3标准 餐饮： 4*1标准 陈列赠酒 1瓶红淡雅/月 2瓶红淡雅/月 1瓶红淡雅/月 1瓶蓝淡雅/月 销售任务 流通：不低于6件 餐饮：不低于6件 流通：不低于20件（淡雅占比不低于40%） 餐饮：不低于10件（淡雅以上产品） 不低于50件（淡雅占比不低于40%） 餐饮：不低于20件（淡雅以上产品） 任务奖励 / 流通：水晶淡雅：1件 红淡雅：1件 餐饮：蓝淡雅