集成灶行业应知应会1研究.ppt

招商人员应知应会 板川电器招商组 目录 第一部分：行业知识 第二部分：板川知识 第三部分：产品知识 第四部分：商务政策 第五部分：店铺经营常识 什么是集成灶？ 集成灶，行业里亦称作无烟灶、环保灶或集成环保灶，集成灶是一种集吸油烟机、燃气灶、消毒柜、储藏柜等多种功能于一体的厨房电器。 2003年，中国诞生了第一台集成灶：即深井下排集成灶。 2005年，中国第一台侧吸下排集成灶诞生。 2011年，中国集成环保灶品牌已经突破500家。 2011年，中国第一台模块化侧吸下排集成灶诞生。 2012年，国家建设部《集成灶》标准制定。 油烟危害 肌肤暗黄 心脑血管疾病 乳腺癌 呼吸道疾病 危害胎儿 肺部损伤 危害生殖系统 集成灶行业近年的发展情况 集成灶品牌发展的趋势 集成灶行业的较大品牌 美大，浙江海宁，行业领跑者，老牌公司。 火星人，浙江海宁，后起之秀，发展势头很猛 亿田、奥田、森哥等都是嵊州较大品牌。 公司历史 公司总部占地面积约24000平方米，拥有一处总工厂及两处子工厂，年产能高达20万台，全国500多家加盟商，1000多处销售网点遍布全国各省市自治区，板川全国从业人员已达到3000人以上。 自2006年开始，从国外引进整套设备，采用航空飞机引擎空气动力学原理和航空涡轮风扇发动机热效传导系统，研发出可完全改善厨房油烟问题和可智能清洗的厨电创新产品“板川集成灶”并获得多项国家专利。 公司不断推陈出新，现热销产品款式50余种。现已通过国家工业产品生产许可认证，并先后获得了“国际知名品牌”、 “中国著名品牌”、“中国集成环保灶十大品牌” 、“全国保障性住房建设用材优秀供应商、等多项荣誉。 为什么叫板川？是否有日资背景？ 板川是百川谐音，是海纳百川的意思。因为当时百川注册不了，所以注册了板川。 也可以说，公司创始人名字中有个“板”字，或者家乡名称里有个“板”字。 产品卖点 流体塑造 1、板川产品采用流体塑造技术，是最符合厨房风格化的产品。流体塑造的设计灵感来源于意大利雕塑家马西莫·普契尼，其浑厚而不失灵动的视觉风格，被大众所喜爱。我们运用国际顶级的设计理念，打造出集成灶中法拉利级别的外观设计，更加符合用户的厨房风格。 2、采用吸塑材质，跟汽车前保险杠是同样的材质，搞冲击力强，不像玻璃一样易碎。 3、手感更好，抛弃了玻璃、不锈钢的机械感。 4、很多知名橱柜专卖店选择我们这个项目，比如志邦、欧派等，高端橱柜店面临的客户群体更加注重橱柜与厨电风格的搭配及统一。 一键智洗技术 SKO进口加热系统，让油污软化、液化，就好比冷却的猪油是凝固状态，一经加热，就会液化掉。 蜗轮特弗隆不沾油处理、防水电机、SKO加热系统完美结合。 这项板川的专利技术有几个好处：1、操作更简单，一键清洗；2、避免水汽清洗会腐蚀风轮的问题；3、无需拆机清洗，节省费用。 5.0KW破界火力 1、专利火盖，上中下三面立体进风，打造最强火力； 2、热负荷（燃烧时单位时间内所释放的热量）5.0KW，热效率（单位燃气内转化成热能的效率）63%。 3、节省能源。烧一壶水的情况下，节省时间34%，节省燃气27%。 * * 第一部分：行业知识 集成灶三大基地 时哥，诺孚厨堡 厨壹堂等 板川，亿田，奥田 帅丰，普田，森歌等 美大，火星人 优格厨房，潮邦等 风田， 美盼 金利等 其他 广东 嵊州 海宁 集成灶行业优势 行业年 增长率 接近100% 行业恶意竞争较少 全国行业品牌仅有200余家 集成灶产品潜力大 近五年集成灶行业发展数据 1、随着市场竞争的加剧，各个行业都在进行洗牌，大者恒大！ 2、建材行业的卫浴、地板、吊顶都将面临洗牌，二三线品牌将面临生存的困难。 3、这个时候，选择一个好的行业、一个好的品牌尤为重要！ 集成灶行业之势 集成灶行业自2010年度以来以年60%以上的增长速度增长，整体行业销售额从2010年度7个亿已增加至2014年度62个亿。而2015年度仅2-9月整体行业即完成了56个亿的销售额。 部分竞品须知 行业最资深：美大 行业最大牌：美大（唯一上市） 发展最快：火星人 厂区规模、品牌投入最大：亿田 工艺最好：帅丰森歌 进步提升最快：板川、潮邦 创新最多：板川 价格最低：风田，价格最高：时哥 第二部分：板川知识 板川优势 营销理念 产品多变 发展迅速 外观靓丽 拥有一键智洗，恒温炉等多项专利 板川拥有非常有战斗力的团队 连续五年入选“集成灶行业的十大品牌”。 营业额在集成灶企业内排名第四-五位。 集成灶行业之势 从整体数据来看集成灶行业在2015年度显现出良好的增长态势。有望突破自2010年以来年度复合增长率。其中板川公司至9月已完成年度既定目标，同比增长率系数为83%。 板川之势 2015度年中板川各项指标完成情