中国联通农村虚拟网推广策略及创意简报2.docVIP

中国联通农村虚拟网推广策略及创意简报 、 红邦广告 2007．3．27 目 录 一、农村虚拟网业务的品牌定义 二、我们的目的 三、我们的机会 四、我们的创意 五、推广传播策略 一、农村虚拟网业务的品牌定义 （一）、目标消费群体分析： 1、在同一村中，相对城市人，他们彼此熟悉，就像一个大家庭。 2、现代农村的生活水平已经上升到新的阶段。 3、虽然收入有所提高，但还是很喜欢选择便宜的东西。 4、愿意去尝试新鲜事物，并享受由此带来的便利，喜欢跟随别人的流行，喜欢看热闹。 5、有初级的品牌认知概念，但最终还是会选择实惠。 6、有一定的攀比心理，在能力范围内选择有档次的东西。 对村领导（村长、书记）有一定的信任度，也就是对权威的信任。 从以上分析，我们可以提炼出农村消费者心理的关键词：彼此亲密熟悉，虚荣，跟风，喜欢便宜，讲究实惠，信任权威。因此，如何有效切中消费群体的心理，并制定合理的推广策略，是此次推广的关键所在。 （二）、我们的优势 联通农村虚拟网的优势： 1、农村大家庭需要虚拟网把全村手机捆绑； 2、生活水平提高有利于手机的普及； 3、农民一般选择便宜的东西，相对于移动，联通资费便宜； 4、相对于固话和小灵通信号、漫游的限制，使用方便； 5、农民喜欢选择优惠，联通是个实惠的品牌（如意通，家家通的影响力）； 6、农民喜欢追求有档次的东西，手机比固话和小灵通更高端； 7、农民喜欢追求流行，虚拟网是近年来的流行趋势； 8、联通是个国有大品牌，有权威。 从以上分析，以我们的优势为基础，定义农村虚拟网的品牌： 一个让全村人民享受自由自在的无限沟通乐趣的新业务种类。 二、我们的目的 1、让村民明白低资费无限移动的可能； 2、让村民对该业务形成一种流行与热捧，甚至跟风； 3、让他们感受比固话更便宜，比小灵通通话质量更好，让全村人民紧紧相连的全新业务形式； 4、驱使他们立即行动，加入联通农村虚拟网的大家庭。 三、我们的机会 竞争对手在此项目上存在许多不足： 1、移动该项目的进展缓慢； 2、移动该项目诉求的模糊； 3、移动该项目推广方法的落后和迟滞（一家一家推广，不可取）。 机会点：对手的弱势，为我们留下施展的广阔空间。 四、我们的创意 联通农村虚拟网命名： “全 村 通” 创意分析： 1、把联通农村虚拟网业务，概括成一个产品名称，使目标消费者容易理解，容易记忆，更利于在这部分消费群中传播。 2、“全村通”有和联通的成熟产品品牌 “家家通” ，“如意通” 组成联通的系列产品线，丰富了品牌，同时又增加了消费者的信任感。 广告语： “团结全村手机 无限沟通有惊喜” 广告语副标题：3元每月长聊500分钟 促销期间，更有9元15个月打包 如此惊喜，您心动了吗？ 创意分析： 1、团结全村手机：作为副广告语，他进一步解释了“团结”的含义，同时融入了大家庭的感觉。 2、无限沟通有惊喜：“无限沟通”是相对于固话和小灵通的全面提升，这是一种流行趋势，也是新的农村生活方式。“有惊喜”设下一个不大不小的悬念，为接下来的推广埋下了伏笔。 3、广告语副标题：以真正实惠的价格，道出惊喜内幕，诉求清晰明确，让人一目了然。 业务名称： “联通全村通虚拟网 流行实惠更方便” 创意分析： 1、联通全村通虚拟网：把业务名称和具体的内容结合在一起，使目标消费者更容易理解和记忆。 2、流行实惠更方便：这些都是能打动消费者的利益点，把它放在业务名称里面，直接解释了此业务的特点和优势，使传播更加直接到位。在“方便”前加一个“更”字，表明了此项业务是相对于其他业务的全面提升，这也是一个档次的提升。 五、推广传播策略 围绕着主广告语“团结全村手机 无限沟通有惊悉”，接下来的推广，将给农村生活带来一重又一重惊喜。 （一）、村广播，电台广播： 1、一个村庄中，一般都有自己的广播站。除了向每家每户播放一些村里的通知，信息等，平时还转播电台的广播。 2、村民在忙于农作，打工的同时，喜欢边劳动，边收听广播。这样可以一举两得。 3、村广播，电台广播费用相对低廉，但对农村来说，有很好的传播效果。 4、广播的脚本，可以是两个村民的互相对话，带出联通农村虚拟网的内容，显得很亲切。 推广方式：各个村的广播和当地收听率比较高的电台。 所需物料：广播脚本和软文。 （二）、宣传车及宣传车便小型路演： 1、在城市里，宣传车的作用不大，也不会吸引过多的目光。但是在农村里，宣传车往往会起到轰动的效果。 2、用“团结就是力量”的主题广告风格来装饰宣传车，这样与平面广告统一，达到整