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双方谈判代表介绍 洽谈流程 迎接——安排住宿——洽谈会议——宴请——签字仪式——旅游观光——返程 注：注：2011年6月27日下午13点在首都机场接机，于27日晚20点回到酒店，休整一天，于6月29日早8点参加洽谈会议，会期一天，洽谈成功。于7月1日晚18时进行宴请，于2日商务10时进行签字仪式，于3日、4日进行旅游观光，于5日早10点飞机返程。 洽谈安排 时间：2011年6月29日早8时； 地点：“爱美丽”化妆品公司会议室； 资料：“天使”化妆品的产品； 酒店安排：北京杰斯汀法国餐厅； 接送：爱美丽化妆品公司秘书部 洽谈礼仪 服装 因洽谈关系大局，所以商界人士在这种场合，应着传统、简约、高雅、规范的最正式的礼仪服装。 总体 男士：应穿深色三件套西装和白衬衫、打素色或条纹式领带、配深色袜子和黑色系带皮鞋。 女士：须穿深色西装，套裙和白衬衫，配肉色长统或连裤式丝袜和黑色高跟或半高跟皮鞋。 表现敬业、职业、干练、效率的形象。 介绍 1、 为他人作介绍时必须遵守“尊者优先”的规则。把职务低者介绍给职务高者；如果双方年龄、职务相当，则把男士介绍给女士；2、 清楚地介绍每个人的姓名，并多提供一些相关个人资料，如职务、头衔等； 3、 在宴会、会议桌、谈判桌上，视情况介绍人和被介绍人可不必起立，被介绍双方可点头微笑致意；4、介绍完毕后，被介绍者双方应依照合乎礼仪的顺序握手，并且彼此问候对方。 握手 握手注意： 1、主人、长辈、上司、女士主动伸出手，客人、晚辈、下属、男士再相迎握手。一定要用右手握手。 2、要紧握双方的手，时间一般以1~3秒为宜。 3、握手时双目应注视对方，微笑致意或问好。 4、 握手时首先应注意伸手的次序。在和女士握手时，男士要等女士先伸手之后再握。 会场布置及座次安排 选择对等式设计，根据职位安排座次 门 爱美丽化妆品公司 旁氏POND’S公司 董事长助理：Nina 美容策划部副主任：苏珊女士 销售部经理：刘先生 华北区域副总经理：张先生 董事长：邵先生 中国大区首席执行官：Mary 副总经理：王女士 销售部经理：李先生 研发部工程师：Alice 秘书：COCO 洽谈基本要求 礼敬对手：各为其主，礼貌对人，体谅别人处事之难。 依法办事：杜绝哥们义气、商业贿赂。 平等协商：平等协商中意思达成一致。 求同存异：坚持原则，拉小差距。 互利互惠：不搞“一口价”，留有余地。 人事分开：成事与交友；对事不对人；对事严肃，对人友善。 谈判方案 调查研究和计划 ?展示? ?讨价还价? ?签署协议和取胜? 第一轮谈判 双方于2011年7月1日晚六时 在北京杰斯汀法国餐厅 进行宴请活动 双方于2011年7月2日上午十时在“爱美丽”化妆品公司会议室举行签字仪式 旅游观光 根据地域特点，选定旅游购物区。 返程 按原定计划返程 谢谢观看 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 爱美丽化妆品公司开场要点： 一、提出爱美丽化妆品公司的发展历程以及近况 二、爱美丽化妆品公司与旁氏POND’S公司企业文化的共通点 三、表示真心诚意收购旁氏POND’S公司 四、对今后市场的战略规划简介介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 旁氏POND’S公司回击要点： 一、爱美丽化妆品公司品牌属低端 、旁氏POND’S公司；走高端道路 二、旁氏POND’S公司历史悠久、爱美丽化妆品公司与旁氏POND’S公司相