解决卖场价格冲突动作分解.完.docVIP

第1讲 区域市场管理的理性思路 ? 【本讲重点】 1．过程管理和结果管理完美结合 2．影响区域市场的常见问题罗列 ? 超市连锁砸价的危害 ? 大卖场、超市现在是中国消费品企业的一块心病，费用又高，手续又复杂，产出又不大，而且里面还有各种乱收费，动不动还要罚厂家的款。 超市里面还有一个问题很让厂家害怕，就是超市跟厂家合作的时候，要求厂家签协议，给超市的价格是最低供货价，但是超市跟厂家签完了最低供货价格协议之后，超市之间就靠价格竞争。比如说其超市跟你签完了最低供货价，说最低供货价3块，按照3块2销售，国庆节一定会打特价，今天你倒霉，把你打个特价，2块9，紧接着家乐福福卖2块8，沃尔玛卖2块7，因为这几个企业派人踩点、寻价。最可怕的不是一家超市打特价，而是造成连锁特价。连锁特价一旦出现，整个城市市场瘫痪，打完特价之后比批发市场的价还低，批发商全部来退货，超市里零包的价，比厂家我们整箱进价低，这种现象一旦出现，会危险到整个通路格局。 第2讲 如何面对超市恶性砸价（上） ? 【本讲重点】 1．超市连锁砸价的危害 2．收超市“保证金” 的方法 3．超市合同不准更改怎么办 ? 超市连锁砸价的危害 ? 大卖场、超市现在是中国消费品企业的一块心病，费用又高，手续又复杂，产出又不大，而且里面还有各种乱收费，动不动还要罚厂家的款。 超市里面还有一个问题很让厂家害怕，就是超市跟厂家合作的时候