银丰·一房山营销体验报告终稿080415课件.pptVIP

道路现状 道路现状 龟山景色 售楼处建议 位置：舜耕路与兴济河交汇处 面积：建议1500－2000平米左右 功能区：接待区、展示区、洽谈区、财务室、办公室、会议室、更衣室、物料室、外部停车场。 特色配置建议：设置3-4台电子触摸屏，集电子楼书、环境展示、销控于一体，体现高档、品位。 格局：面向舜耕路，在接待大厅内设通道连接景观看房通道，体验示范园林景观。 售楼处建议 在此处建售楼处，不能作为永久建筑使用，为避免浪费，后期可将售楼处移交给政府部门（如园林局、街道办事处、老年活动中心等）。 通过这种方式便于审批。 可以借此进行宣传，体现企业的社会责任感，提升企业的形象和品牌。 售楼处可命名为“龟山公园”。 打造济南首条山居生活园林示范看房通道 打造济南首条山居生活园林示范看房通道 文化体验 山间漫步跑道 开辟山间漫步跑道，便于居民日常的晨跑锻炼。 切实成为居民自己的山。 文化体验 山间登山步道 开辟山间登山步道，满足居民登山爱好。 切实让居民感受龟山带来的登山乐趣。 文化体验 山间休闲场地 开辟山间休闲场地，可供居民玩乐，比如下棋、打牌等。 成为居民茶余饭后的休息花园。 文化体验 儿童撒野公园 在山体修建一处专供儿童玩耍的场所，提供一定的儿童娱乐设施。 成为社区儿童的游戏乐园。 物业服务体验 在项目所有展示区内进行高标准的物业管理（保安、保洁、礼仪服务等），让客户提前感受银丰提供的高标准的物业管理服务。 做到差异化营销，得到客户的高度认同 提升项目价值 巩固银丰地产品牌 使银丰·一房山项目成为体验营销的典范 增加1亿元的收入。 价值体现 山体公园对项目价值的提升 投入估算 关于体验营销 山体改造 利润增值 增值计划之八重体验 价值体现 汇报结束，谢谢！ * 银丰山庄回顾 银丰山庄回顾 银丰山庄对山体环境包装到位后，迅速征得目标客户的高度认可； 银丰山庄对山体改造是在一期销售之后，没让客户提前体验； 在营销上没有将体验发挥到极致。 体验山居文化 山居文化营销 文化营销 基于项目现状如何进行体验营销和文化营销 项目现状 板块现状 板块均价8000 南二环板块 板块均价：5600 舜耕板块 舜城板块 板块均价6800 项目位于舜耕、舜城、南二环板块中间，各板块价格存在着很大的差距。 地块现状分析：项目所处无论从那个方向看都是凹地 项目现状 东侧看项目 北侧看项目 南 侧 看 项 目 二环南路 舜德路 项目现状 舜耕路项目北段 舜耕路项目南段 项目现状 项目现状 舜德路沿线销售楼盘价格最高，更利于项目价值的体现，但通车时间不确定，如售楼处建在此道路附近，受到制约条件太多。 舜耕路开通时间也不确定，根据判断应比舜德路提前开通，去市区最为便利。 二环南路目前交通最为便利，但楼盘售价受到极大影响，直接面对与领袖城的竞争。 综合上述情况，建议将售楼处建在舜耕路沿线。 强化道路对顾客的吸引 项目现状 本项目拥有龟山40年的使用权，是项目区别其他项目的最大差异点。 项目现状 项目现在无论从位置、现场、道路都没有绝对的优势；若采用常规的营销方法必将陷入激烈的竞争中。 唯一区别于竞争项目的优势就是龟山，充分利用好龟山并发挥到极致，可达到差异化营销。 对龟山进行公园化包装，进行体验式营销能迅速树立项目形象并得到客户高度认同。 道路体验 售楼处体验 样板间体验 园林示范通道体验 会所体验 商业体验 文化体验 物业服务体验 基于项目现状我们提出增值系统之八重体验 舜耕路南看项目 舜耕路北看市区 道路体验 龟山公园 道路体验 在舜耕路开通的前提下，一路向南走来， 可感受城市山居的生活！ 沿舜耕路可以看到龟山，可以在山顶设置霓虹广告牌， 便于项目导示和项目形象的宣传。 售楼处体验 天泰太阳树售楼处 售楼处体验 鲁能领秀城售楼处 售楼处体验 名士豪庭售楼处 售楼处体验 售楼处可以体现开发商实力，彰显楼盘品质。 目前在售中高端项目售楼处气势恢弘，与项目形象相符。 售楼处体验 售楼处体验 样板间的展示一方面可以给客户体验居住品质，另一方面可体现开发商的能力。 建议样板间位置在售楼处二层，分为两大部分。 第一部分：选择2套主力户型做全面展示，让客户提前体验居住品质。 样板间体验 第二部分：做工法展示区：在期房阶段树立客户对项目品质的信心 样板间体验 园林示范通道体验 山间步道 山间栈道 园林示范通道体验 让客户切身感受私家园林，便于业务员的讲解。 在看房通道北侧做挡板或者高植，遮挡土屋村与兴济河。 保证电瓶车通行 园林示范通道体验 兴济河改造 用围档遮挡兴济河现状（围档内容可采用政府发布的兴济河改造效果图） 会所是社区居民人际交往和文化交流的重要场所，会所体验可以给客户带来对未来生活场景的美好畅想。 会所体验 会所体