2015如何做好一个促销员.pptVIP

促销服务步骤与技巧 商品说明： （3）交替运作“商品提示”和“揣摩需要” 促销员如果要想将商品说明做好的话，就必须如前面所说的那样，将“商品提示”和“揣摩需要”同时进行，以此来准确地把握顾客对商品要求的重点。然后，再有选择地为顾客做说明。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销服务步骤与技巧 劝说： 促销员为顾客做了详细的商品说明之后，顾客便会完全了解此商品的行性、使用方法、价格等。这时，促销员应把握机会，及时游说顾客购买商品，这个阶段就叫“劝说”；劝说的三个原则“ （1）要实事求是地劝说 （2）要投其所好地劝说 假如不配合顾客的需要向他游说，不但不能促使他信赖产品，反而会弄巧成拙。 例如，王先生想买便宜一点的商品，而促销员不了解这一点，只是一味地向王先生说：“世纪荣耀紫砂装虽然价格高点，但物有所值。”这些王先生根本听不进去，只是应付道：“噢，我再到别的地方看看。”结果，这笔交易就这样溜走了。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Cop