同致行20160327郑州钱隆城项目2016年年度执行方案73p.ppt

1 市场环境分析 5 2016年营销战略思考 7 营销费用排布 3 营销目标及任务分解 Analyze System 报告体系 2 项目价值点梳理 4 2016年推售节奏建议 6 2016年营销策略执行 4月 5月 6月 8月 7月 9月 时间 10月 11月 12月 6月中旬土地证到位 9.24二批开盘 11.26三批开盘 5.15日土地摘牌 9月下旬新售楼部开放+预售证到位 6.12样板体验开发 营销分期 营销节点 营销思路 工作重点 营销主题 营销活动 媒体配合 拓展策略 品牌宣传+蓄客期 首次认筹期 首次 开盘 二次认筹期 二次 开盘 三次认筹期 三次 开盘 品牌先行，拓客全面铺开，积累客户；同时通过明星效应+企业自身，迅速建立企业品牌。 利用明星见面会和示范区开放等营销节点，制造万人集中共赏钱隆城 4.23临售开发+品牌发布会 利用首批和二次热销势头，再次拔生项目形象和知名度，顺势启动三次认筹和开盘热销 利用首批开盘热销势头，并结合传统热销季节，顺势启动二次认筹和开盘热销 4.16日团队进场 6.1启动认筹+学校签约 8.6二批认筹 10.8三批认筹 售楼部开放团队进场，物料筹备、外展点出街、渠道出街、拓客执行，线下活动拉客 全城拓客，外展、客户认筹、洗客、景观示范区开发，大量蓄客；客户梳理，开盘组织 全城持续拓客，外展、客户认筹、洗客、大量蓄客；客户梳理，开盘组织 全城持续拓客，外展、客户认筹、洗客、大量蓄客；客户梳理，开盘组织 “福”启中原，“晟”誉郑州 超悦全程，只待钱隆城 我是邓超，我在钱隆城 钱隆城VIP会员全城招募 钱隆城VIP会员全城招募 钱隆城开盘劲销13亿元 4.9拜祖活动 4.23临售开放+发布会 5.1醉美地铁行 4—5月 郑州24小时夜市 6.1启动认筹+学校签约 6.12样板体验开发+明星见面会 6—7月周周乐活动 7.30首批开盘活动 暖场活动； 文化营销 节点营销 拓客、圈层 暖场活动； 文化营销 节点营销 拓客、圈层 报广、围挡、户外、道旗、外展、网络、微信、广播 短信、围广、报媒、候车亭、大牌、派单、网络、电梯框架、外展、微信、电商 社区巡展、商超巡展、商圈外展、call客等 call客、大客户拜访、客户会、社区巡展、企业拓展、圈层营销、商圈外展、竞品拦截 短信、围广、报媒、候车亭、大牌、派单、网络、电梯框架、外展、微信、电商 短信、围广、报媒、候车亭、大牌、派单、网络、电梯框架、外展、微信、电商 call客、大客户拜访、客户会、社区巡展、企业拓展、圈层营销、商圈外展、竞品拦截 call客、大客户拜访、客户会、社区巡展、企业拓展、圈层营销、商圈外展、竞品拦截 2016年营销总目标——全年认购目标15亿元，首开目标8亿元. 钱隆城2016年营销总控 7.30首次开盘（内购） 重点阶段执行 （4月—7月） 9165组到支持 17个城中村拓客 3个商超巡展 100万资源回访 6场大活动 3家电商上线 100万自媒体圈客 首开9165组来访渠道分解明细（有效时间4—7月，有效时间共计100天） 有效到访 渠道分解 渠道占比 渠道到访量 渠道转化率 渠道访问总量 渠道量级 渠道对象 备注 9165 拓客 20% 1833 10% 18330 20人次/天200张/人/天 城中村、专业市场、商超、社区等 5组/人/天 CALL客 15% 1375 5% 27495 20人次/天200电/人/天 周边竞品资源、银行资源、同致行资源、甲方资源等 5组/人/天 围挡+楼体 10% 917 100% 917 半月更换一次 路过人群 　 电商 10% 917 15% 6110 —— 商都网、郑州楼市、有家会等，至少3家 　 客户拦截 10% 917 20% 4583 —— 周边竞品项目 5组/人/天 活动 15% 1374 80% 1718 —— 1场明星活动+5场月活动+两周一次周末暖场活动 　 自媒体 10% 916 15% 6110 1次/2天 微信、微博等 　 广告宣传 10% 916 10% 9165 —— 大牌、公交车、短信、地铁、广播等 　 合计 —— 100% 9165 —— 74427 　 　 　 到访渠道分解——首开9165组到访目标，必须细分到每个有效渠道，并按月度严格执行渠道任务分解 2016年度营销目标分解 4—7月份来访、认筹、认购目标分解 时间轴 4月? 5月? 6月? 7月? 合计 营销节点 团队进场，外展开始? 品牌推介? 启动认筹、学校签约 明星见面会，首次开盘 渠道? 项目外展? 300 450 450 800 2000 　 商超社区巡展? 300 450 450 600 1800 来访? 竞品拦截? 120 120 120 150 510