2015成功销售主管必备素质提升.pptVIP

成功销售主管必备素质提升 ——2013销售主管必修课程系列 直面挑战： 销售主管是企业的中坚力量，销售主管素质的高低，直接影响着企业的销售业绩。但销售主管从销售一线被提拔上来后，通常没有机会接受专业的训练，只是靠自己的摸索去管理团队。这不但需要长期的经验积累，有时还会走弯路。《成功销售主管必备素质提升》帮助销售主管正确自我定位，学习必备的销售管理观念与管理方法，了解选人、育人、用人的技巧。 1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？ 2. 销售主管，如何进行自我提升？ 3. 什么样的人适合做业务？应该如何挑选销售人员？ 4. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？ 5. 如何培养业务员？有哪些方法？ 6. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？ 7. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？ 8. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？ 以上疑虑，在《成功销售主管必备素质提升》课程中将得到解答！ 课程大纲 第一天 赢在起点 - 卓越销售主管的自我修炼与管理 第一部分、销售主管的定位 一、销售主管的工作定位 1. 销售主管应该做什么？ -- 案例：负责任的销售主管 2. 销售主管应该忙吗？ -- 讨论：忙碌的销售主管还是清闲的销售主管好？ --