国外房地产公司案例研究-Toll Brothers.ppt

高端住宅开发商— 个性化营销+产业化生产+集成化管理系统 公司标杆研究项目 – 1：Toll Brothers 概况 公司发展路径分析 Toll Brothers 是美国唯一的豪华住宅大开发商，住宅价格大约是全美行业平均价格的2倍，其高端定位的策略对行业周期波动风险的抵抗力亦更强。 盈利能力高于同业 股价表现 商业模式：高端客户定位＋个性化设计＋规模生产＋集成IT系统 市场分析：高端住宅客户市场增长率高于美国整体市场 市场分析：4类高端客户市场将是公司业绩成长主要来源 产品：TOL具有业内最宽的产品类型 （8类高端产品） 客户1：奢华型住宅升级家庭 客户2 ： 奢华型空巢家庭 客户3 ： 奢华型活跃长者家庭 综合产品1：大型旅游度假型综合社区 －面向3类主要客户(住宅升级、空巢、活跃长着家庭） 综合产品2：第二住宅社区 翻旧还新（城区改造，打造城市高端公寓物业区域）案例： Maxwell Place TOL核心优势1 －2套IT系统（CRM和ERP） TOL核心优势2－客户服务流程（尊贵体验） TOL核心优势3 －自有专业工程团队（ESE） TOL核心优势4 －卓越的建筑设计能力 TOL核心优势5 －大规模、高质量的工厂化生产 对世联的借鉴意义 本报告是严格保密 本报告是严格保密 本报告是严格保密的。 2007.8 全美最大的高端住宅开发商 、行业第8大 覆