如何有效的拜访医生的法则.docVIP

如何有效的去拜访医生的法则。。。现在公司要求早上八点必须到医院，可是这个时候可以干些什么呢？医生7点半就上班了，门诊没空搭理，住院医生忙着交班查房，我就只有在医院里听听英语磁带。大概10点可能住院医生有空了，还不是所有的住院医生都有空，去拜访一下，人很多，也不方便说什么，又一次无效拜访。难道不能到十点再去医院吗？大家的时间都是如何安排的？1、 我认为可以在八点之前到医院,这样可以让医生一早晨的时间可以想到你,我是七点半就到医院了,大概在八点十几分去吃早点,至于病房我去等到十点以后去,我感到这样效果挺好的.。我也觉得上边说的不错,早上给医生一个笑脸让他有个好心情,也可让他记起你的产品了 2、?? 所谓最佳时间，看你产品为门诊还是病房为主，门诊药：1、新开发客户--早上报个到何尝不可，不要多说话，可以递份报纸类。到11点多没人了再问问大夫开了几个。督促大夫，时间2周即可。老药--11点半报道，一周1--2次就可以要有目的性。盲目拜访还不如在家歇着。下午3点后是最好沟通时间，全天出门诊的。病房药品：利用休息时间如晚上大夫值班，很无聊的。周末休息时间等。平时在家歇着都可以。拜访的目的要明确。* 3、我个人认为最好的有4个时间段！?1是在医生上班之前到！这样他对你的印象比较深！ 2是在医生下中午班之前请他小搓一顿，也花不了多少！? 3是在他上中午班之前和他聊几句！最后就是在他下班之前去见他！还要看你钱包的将士够不够！ 4、我比较喜欢晚上去医院碰夜班医生所以白天我一般都在家睡觉1 5、销售是对人性的解读，密切关注医生需求变化，详细分析竞争对手满足需求的各种方式，不断找寻切入方式是药代工作的核心。 6、建立医生良好关系的能力：　　与医生建立良好关系分四个层次：让医生了解→接纳→满意→忠诚你及你的企业与推广的产品。其中要把握的原则：　　 　　①不要将建立良好关系的方法庸俗化；　 　　②用你的专业知识、精明能干、彬彬有礼及所提供的服务作为建立良好关系的基本方法；　 ?　　③正确把握通过适当的公关活动密切关系，加强相互了解的程度；　? ??? ④充分利用你的企业，你所在团队的综合优势。　 7．客观分析推广成败的能力(PMCM分析法)：　　 ?　　①产品因素(Product)：产品是否疗效差、副作用大，或有其它更好的替代品种等； ? 　②市场因素(Market)：消费层次与水准，其它同类产品是否竞争占优； ` ? 　③企业因素(Corporation)：是否品牌值低、信誉差、配销政策不力、产品质量有问题等； 　　④自身因素(Myself)：是否主观努力不够或方法有待改善等。 8、MR如果拜访失败，还可从以下几点进行反躬自省：　 ??? ①自己是否注意仪表仪容，有无不拘小节的举动，让医生反感； 　　②拜访前有无目标，有无充分的准备； 　　③是否注意了医生对自己谈话方式的兴趣状态，有无进行对医生兴趣的不断激发及适时地调整谈话的角度； 　　④是否陈述适当，引证资料及时、准确； ? 　⑤是否全神贯注倾听医生在说什么；　 　　⑥是否说话太多；　　 _　　⑦是否注意成交的信号的把握与进行成交的尝试。 [原创]一个医药经理心中的医药代表!洗头 洗手 洗脚最近看了朋友们一些关于自己公司经理或领导话题的探讨!我作为一个公司的地区经理谈谈我心中的医药代表是什么样子的! ?? 一??洗头: 对于一个医药代表他是市场的操作者所以要具备先知先觉的能力积极学习专业营销理论锻炼自己的专业销售技能!主观能动学会利用一切资源找到正确的答案! 学习的态度是一切成功基本素质 ?? 二??洗手: 销售工具的使用(包括一切在销售期间发生的费用)我们从事的行业从一个侧面反映出复杂性和隐蔽性是市场经济发展和供需见面的必然产物!所以在工作中一定要廉洁!(不是不相信代表)在医药行业里面尤其重要这也是一个人基本素质!做一个坦诚的人 ?? 三??洗脚:??人勤才能春早 干什么都要勤奋!客户为什么用别人的产品?原因不外乎两个,一个是我们自己做的不好,一个是别人比我们做的好.所以最重要的一条就是保持适当较高的拜访频率!说道底就是医药代表时间第二象限管理! 学会利用时间!学会安排时间!每一个人的成功都是和勤奋敬业分不开的! ?? 以上是我个人的看法大家如有不妥可以和我交流!我会真诚对待 致刚入行的朋友(二)---我的心不再怕怕 前些天无意中写了一篇? 老忙老忙的主任怎么办?? 本以为只不过是闲杂之言,却没想竟然有这么多朋友的鼓励.一看回复的楼层,几乎都刚注册的.应该说很多都是正牌新手.想想我的入行艰辛,没道理不继续写点心声与大家一起分享. ???? 从刚参加工作到现在所在的公司都是代理商.从没接受过传说中那么神秘而又令人神往的培训.成了心中未了的心愿.不