强势采购法降价谈判实战.docVIP

培训时间： 2010年7月17-18日广州 培 训 费： 2680元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理； 课程对象：从事采购、物料/生产计划、质量部门经理/主管采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程背景： “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…” 采购供应链询价、估价/比价/议价/定价/核价工程 询价/比价/议价/作业流程内容 某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司 招标采购流程-----比价/定价/核价 招标底价的制定与合理标 格力空调公采购招标流程案例分析 长虹采购招标文件实录分析 询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便? 询价必要十一个项目------为何进行价格分析 供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量． 供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 中石化生产设备/器材配件采购成本分析模型---格式化成本分析 采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析 采购相关财务成本分析---直接材料/直接人工/制造费用 采购成本结构与采购成本分析---采购成本分析三步骤和详细十九项措施----采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法 中国移动配套产品报价表成本价格分析--全成本核算法 期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧 广东长虹期货原材料/避免风险技巧实例分析 广州某科技有限公司采购价格下降分析图 获得供货商”价格底线”十五方式 透过采购策略降低成本 采购物料成本演算启示---影响采购成本九类主要因素 连手策略伙伴供货商降低成本五途径 采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略 视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则----买方占优势时，应采取何种采购策略?/卖方占优势时，应采取何种采购策略 降低成本的九大采购策略／对策―――１联合采购策略／措施２统购策略／措施３优势采购／措施４价格分析采购策略／措施５双赢采购策略／措施 采购货源策略／措施7采购成本控制策略／措施8互买优惠采购策略／措施9变动成本采购策略／措施 海尔联合采购策略/采购成本控制策略运用实例分析 中国某著名民营企业采购策略精美手册解读 跨部门降低采购成本十五种途径 供应商管理 透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术 某公司与供应商一道改善和缩短交货期（LT）案例 供应商产品质量控制技术 用六西格马的方法来改进质量 质量成本的分析与管理 供应商原材料涨价/零件降价---实例分析 透过精益生产---与供应商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法... 透过现场诊断学员公司库存现状运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法 寻找外源解决技术难题 供应商工程设计优化　ＶＡ／ＶＥ 某著名企业精美供应链管理手册实例分析 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程 供应商开发 选择评估系统及供货商考核流程---比亚迪公司学员现场诊断(学员/讲师点评) 深圳施乐公司供应商开发手册解读 采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析 汤姆逊(东莞)电器有限公司---供应商开发进度表案例分析 供应商评核标准因素 北京索爱供应商评核因素总结分析 供应商资格管理 供应商资格管理四大方面 某公司供应商资格管理流程诊断与分析 某公司供应商资格评核标准与报告 供应商绩效考核 对供应商实施有效绩效日常管理三大?措施? ?美的供应商绩效考核报告分析 供应商分级分类管理 供应商分类管理五不同原则 供应商分类三级管理办法 佛山某公司供应商档案系列实例ＶＳ青岛某公司供应商档案系列 供应商定期评估/衡量体系 供应商的表现测量方法与标准 供应商总体评分与选择 诺基亚公司衡量供应商表现及其改善系统实例分析 供应商奖惩措施 供应商奖惩措施三部曲 改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励 长虹供应商奖惩措施实例分析 供应商辅导 供应商持续开发与管理十四条措施 供应商管理的持续改进方法和步骤 供货商关系策略 战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略: 多个供货商/2单一供货商/3切合时宜 (JIT)/4合资或合营策略/5垂直整合/6虚拟整合策略/7全面质量(作为一个部门参与与辅导) 控制供应商五大方法/降低供应商数量七大对策 西门子公司供应商关系15条策略解读 改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励 建立精益生产(JIT)供应链模式（视需要讲） 精益采购（JIT采购）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施 物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施 深圳某著