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亚马逊开店培训之3c类产品市场分析评估? 这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之3C类产品市场分析评估，现在的3C市场已经完全进入了产品致胜的时代，无论是线上或线下，最终是产品的比拼，产品设计、产品外观，产品细节的比拼，再进一步讲还有供应链的比拼。人家说细节决定成败，的确是真理，产品细节做得不好，你营销策划做得再好，到最后还是要为退货或差评烦恼。产品单价重要性是毋庸置疑的，但是我们要做的就是通过产品的设计或细节优化来提升产品附加值，提高产品性价比，进而获得更高的利润。一、3c产品线规划和优化 无论是新卖家还是转型卖家，在产品线规划和优化时不可避免必须要考虑几个因素：1、产品类别?在自己熟悉的领域，选择自己熟悉的相关产品，并且有足够强大的供应链资源支持。选品的时候要考虑的问题非常多，归根一点建议就是要做自己所熟悉的行业和产品。当然你愿意去试水或者你自诩牛人一个，那另当别论。2、核心优势?厂家本身或产品有没有相对于同类产品的核心优势，无论是个性化设计、完美细节或技术优势。举例有一家新合作的设计公司，他们有款产品获得了德国至尊红点设计大奖，那么这个就是一个产品的核心优势。又比如你拥有别人没有的技术专利，也是核心优势。3、产品定位?产品定位是高端市场还是中端市场，你定位的消费群体是哪些，你定位的市场在哪里，这些是需要你基于一定数据去做评估后来确定的。比如一家公司的产品是Iphone和Ipad的保护套，他们定位的就是国内高端商务白领市场，所有的产品全部进苹果专卖店。在产品设计上他们确实花了心思，产品也确实很受苹果KA店欢迎。4、产品风格?是商务型还是小清新，并做系列产品规划的考量。产品风格会很大程度上决定你产品的外观，比如选材、配色、工艺等等。我们讲产品风格，什么叫风格。比如一个商家做ipad保护套，从ipad2开始到ipad air2在造型和pu选择上是持续了下来的，这就叫风格。或者你一个品牌下做了几款产品，但是在主色选择上统一都是苹果白，这也叫风格。海贸会·海猫巡中国 2017年喵星人崛起计划 “海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦！海猫出品的大卖家也在我们海猫跨境的官网上有哦，想要做好亚马逊，那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀！5、产品延续性?同类风格新产品的不断推出。说延续性其实还在产品规划和新产品设计开发上，你不可能一直靠旧品养活，这道理大家都懂，不再详述。6、产品优化?清楚产品在细节或者是客户体验上的不足，是否有提升或优化的空间。这点也不用细讲，Anker的产品就是这么过来的，我相信大家都应该看过他们的案例，Anker卖的是产品细节和服务。有一点务必谨记，消费者的反馈你最好重视，产品细节做的越好，或者功能体验越好，客户黏度越高，产品性价比也越高。 在产品方向上能够给到的建议也是所有人都在提的，在某个领域做专业，在专业的基础上做精品。精品体现在哪里，在外观设计上、在细节处理上、在性能体验上。我们在产品设计和开发上往往考量的方向就是几个字：少、专、精、美、小、薄。二、3C产品设计我们来谈产品设计，现在很多人已经意识到产品设计的重要性，一个好的产品设计，往往能够给一个公司带来比较可观的利润。我在做公司运营时经常会强调项目主导，业务主导，那么设计本身其实也是为项目服务的，设计的方向和目的是基于公司的产品规划。所以一个公司必须有新品规划。设计要考量的因素有很多，包括造型、结构、配色、选材、工艺、性能等多个方面。其实说直白点，设计就是把你想要的东西给画出来，然后通过一系列的评估、验证、优化，最终实现为产品。设计之前自己要清楚，你希望做的是一款什么样的东西，产品的核心功能是什么，产品是什么风格，产品的配色是延续之前还是从新配色，要不要做二合一或者三合一功能的产品，要不要在结构上或者某些方面做一些搭配或创新以期增加卖点，产品需要满足哪些安全或者环保方面的要求等等。1、同类产品比对在设计之前，我们要做的最好是能够把同类热卖产品集中到一起，当然这些产品估计需要你花钱去购买。做一款新品设计时，都会选择一些同类产品来做参照和比对。要参照的地方有很多，比如造型、配色、工艺、方案等等。总结所有同类产品的卖点或亮点，从中选择自己产品希望具备的卖点或亮点，结合自身的的需求来敲定新品的设计方向。当然参照并不代表你去拿人家的东西照抄，我们希望的是基于别人的优点和自身的需求去优化、去创新、去设计自己风格的东西，一个公司的产品要有自己的风格。2、头脑风暴所谓头脑风暴法，其实就是集思广益，公司的销售、项目、研发、设计、生产等相关人员做到一起，对要设计的产品进行检讨。3、设计要求这里讲设计要求最终会转化为产品管控标准。产品设计不是凭空想象，要基于结构、工艺方面