市场开拓专题(四)如何提高市场开拓能力.pptVIP

市场开拓专题（四） 榆林市艳阳天文化创意有限公司 如何提高市场开拓能力 目 录 一、前期准备工作； 二、市场开拓的十步骤； 三、温馨提示； 四、结束语 榆林市艳阳天文化创意有限公司 一、经营者怎样理解市场 ? 市场是指客户和客户的集团. 提高市场占有率的本质 是提高“人心”占有率. 榆林市艳阳天文化创意有限公司 二、市场机会的探索 榆林市艳阳天文化创意有限公司 （一）市场机会在营销中的地位 （二）什么是市场机会 （三）市场机会的特征 （四）市场机会与消费变化规律 （五）把握市场机会的主观条件 （六）注意 （一）市场机会在营销中的地位 市场机会是企业营销规划的起点 对市场机会的分析贯穿于营销规划的全过程 赢得市场机会是营销规划的实现目的 榆林市艳阳天文化创意有限公司 市场机会： 市场上出现某种趋势和动向，为企业提供了销售成功的可能性. 只要存在着尚未被满足的需要就存在着可能性. 但要区别环境机会与销售机会. 榆林市艳阳天文化创意有限公司 （二）什么是市场机会  随机性 潜在性 限制性 创造性 风险性 瞬间性 榆林市艳阳天文化创意有限公司 （三）市场机会的特征 第一、边际需求递减规律 第二、消费兴趣衰退规律 第三、时尚潮流转移规律 榆林市艳阳天文化创意有限公司 （四）市场机会与消费变化规