李践老师赢模式自述.docVIP

本文由fedor2000贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 赢利模式课程主要针对三个方面，一个是市场营销——开源，一个是财务控制——节 流，一个是企业的整体管理，把这三个方面串联起来成为一个系统。 这套系统有八个步骤，我们把它叫“天龙八部”。包括市场调研、SWOT 分析、客户战 略、产品战略、赢利目标、绩效评估、市场营销、降低成本八个步骤，这是一套完整的企业 运作流程，不仅有战略，更有操作战术，按照这个部署，运作一个企业绰绰有余。 然后又把八个步骤分解成 24 套工具。 工具是什么？就像如果我要把一颗钉子打到墙上 去，没有工具我们就用拳头打，那么只会让我们手破血流，而且达不到效果；工具就是拿榔 头，一钉锤就打进去了，这就是工具。有个学员说：“学其他课程，就好像练了一身武功， 然后挥舞拳头赤膊上阵； 而学了[赢利模式]， 就好像捡了一大堆枪支弹药， 上阵就可以发射。 ” 这就证明工具的重要性。 其实我们何时何地都在使用工具，我们的钢笔、我们的电脑、我们的汽车，所有的一 切都离不开工具。同样，企业管理有没有工具？有。在欧美发达国家和那些顶尖的公司，他 们在管理中大量应用工具，比如在市场营销中的工具——对产品的定位，如何定价，如何建 立通路，如何推广，如何做促销，如果做公关营销，等等这些都是有工具的。就像一个士兵 他也是需要有武器的，我们把这些兵器拿过来，放到你的企业系统当中去，它就会快速发生 成效。 所以赢利模式最大的特点就是，它是用工具来指导你，在企业管理当中去运用工具， 帮助你快速提升你的绩效，增强你的竞争力。 第二个特色是：赢利模式把企业经营的三个核心问题，一、市场营销-开源；二、控制 成本-节流；三，企业的整体管理，整合成一套商业系统。从一个公司刚开业，到他最后利 润产出， 这个过程当中怎样制订战略， 怎么分析竞争对手， 怎么对市场定位， 怎么整合产品， 整合人力，怎么让自己产生效率，怎么增强自己的竞争力，怎么获得利润，这个过程我们用 系统思维来阐述。 所以赢利模式的第二个特点，他是一个系统，总共只有八个步骤，但是八个步骤都紧 紧地扣住了三大问题：营销、财务、管理，紧紧地围绕着企业如何提升利润，最终，我们的 目的就是让你的利润得到提升，而且建立你强大的竞争力。 第一步骤，市场分析；第二步骤，找到你的企业尖刀，企业的优势、企业竞争力；第 三步骤，找到对你目标客户精准的定位，我们不要用激光枪去打鸟，不要在大海中捞针，我 们应该非常精准地判断， 谁是我的目标客户？他们的需求是什么？他们的问题在哪里？障碍 在哪里？而且非常精准地定位他是什么档次的， 高档、 中档还是低档？是男的还是女的？他 们收入是多少？他们的家庭状况？他们为什么会消费等等问题，做到精准的目标客户定位。 第四步我们要解决产品的问题，我们有什么样的尖刀产品，我们能否在这个尖刀产品 上建立标准， 或者是我们能否在产品上提升我们的附加价值， 能否建立品牌， 能否技术创新， 能否让我们的产品长期有更高的赢利空间，如何低买高卖，这是在赢利模式核心的重点，里 面有很多工具，也有很多成功的方法，会给大家分享。 然后紧接着就是内部的问题，我们怎怎样进行绩效管理。在内部设定一些关键的绩效 指标，比如说财务指标，客户指标，比如说产品开发指标，一切在团队里面的管理，没有绩 效等于无效，所以如何做到责任到人，利益到位。所有的一切都是按责任、按每一个工作、 按量、按质，按责进行评估考核，而且我们有一套叫做绩效飞轮的评估管理系统，简单而实 用。 然后接下来除了内部以外，内部到位以外，还要做好非常重要的就是市场营销，包括 产品的包装，一个产品 60%的价值来自于包装；比如说名字，一个好的名字是产品成功的一 半；比如说卖点，当你在卖产品的时候，有没有找到一个非买不可的理由，当你没有找到的 时候， 你为什么要推出这个产品？包括还有今天的产品是从物质消费上升到了精神消费， 我 们叫做卖产品不如卖服务， 这个时代已经产生， 所以你的利润点在哪里？利润点在附加价值， 附加价值包括哪些呢？品牌、商誉、新技术，还有服务等等。这些在我们的课堂当中都会一 一地对每一个关键点给到一些策略以及操作的手段。 那么在营销方面我们还有一个非常重要的就是定价定天下， 我们给很多企业家分享说， 商场上有两个笨蛋，一个笨蛋就是定价过低，自己把自己的价值给贬低了，白白地丢失了自 己的利润。第二个笨蛋就是降价自杀。菲利浦·科特勒说过一句话：定价失误是商人最大的 失误。我的感受是，一个会定价的人才是真正的商人。举个例子，只要你的价格上涨 10%， 你的利润就会上涨 50%，他不是 1