高压市场营管理计划书.docVIP

高压交联电缆市场营销工作子项目 管理计划任务书 目标 1．1 项目说明 本项目为高压交联电缆技改扩建工程的配套子项目，为确保该工程计划实施后的顺利达产，特制订本营销工作计划任务书。 1．2 目标 进一步完善营销管理机制，充分调动营销人员的积极性，以高压交联电缆产品的推广和营销为重点，打造高压交联电缆产品的国内名牌。2009年实现110--220 kV高压交联电缆合同价订货300公里（24000万元）；2010年实现订货450公里（36000万元）；2011年实现订货600公里（50000万元）。 组织机构、组成人员和职责 高压交联电缆项目经理管辖负责的市场营销部的组织机构如下： 具体的人员组成见下表： 项目部 项目经理 1 项目副经理 1 市场营销部 经理 1 高压业务部 经理 1 业务经理 15 合同管理部 经理 1 成员 3 技术服务部 经理 1 技术服务工程师 3 具体职责分工如下： 项目经理：负责高压交联电缆营销专业项目组的全面管理工作，营销政策的制订和完善，重大和特殊客户的走访和公关，专业市场网络的设置和扩大。 营销业务部：负责目标市场的调研，客户市场信息的收集反馈，重大和特殊客户的公关和日常维护，合同条款的拟订、签订和货款回笼， 合同管理部：负责合同的审核和管理，客户市场信息的收集管理，合同在公司内部的流转及发货。 技术服务部：负责产品售前技术咨询、电缆附件的安装及售后技术服务，新产品的研发和推介。 工作分解及责任分配 工作分解： 工作责任分配： 序号 任务名称 项目 经理 营销部经理 高压业务部 合同管理部 技术服务部 1 220k入网取证 F Z C C C 2 大客户的培育 S F Z C J 3 现有市场份额提升 J F Z Z Z 4 市场调研定位 S F Z C C 5 调整营销布局 S F C C C 6 提升服务能力 J FS C C Z 7 外贸业务拓展 J F Z C C 字母含义：F负责；Z执行；C参与；S审批；J监督 里程碑计划 项目实施的里程碑计划如下： 序号 任务名称 计划完成日期 1 220k入网取证 2010年7月30日 2 大客户的培育（大客户5个，每个年合同量3000万元） 2009年12月31日 3 现有市场份额提升（2009年底收入2.4亿，2010年3.6亿） 2009年12月31日 2010年12月31日 4 市场调研定位 2008年12月31日 5 调整营销布局 2009年06月30日 6 提升服务能力（组建团队、安装收入300万元） 2009年12月31日 7 外贸业务拓展（外贸收入1000万美元） 2009年12月31日 重点客户开拓里程碑计划 序号 客户名称 任务目标 完成时间 1 国家电力（网） 完成国电公司、国家电网公司的市场准入，实现订货8000万元 2009.12.31 拓展北京电力市场实现订货3000万元 2009.12.31 2 河南电力 做大做强河南及地市局市场，完成订货8000万元 2009.12.31 打入除电力外的大企业在建及扩建工程，实现定货2000万元 2009.6.30 3 新疆电力 巩固和扩大新疆电力市场，实现订货3000万元。 2009.12.31 扩大石油市场的占有份额，实现定货1000万元 2009.12.31 4 宁夏电力 巩固和扩大宁夏电力市场，实现订货2000万元。 2009.12.31 5 湖北电力 巩固和扩大湖北电力市场，实现订货2000万元。 2009.12.31 积极拓展华中网局的市场，力争实现订货1000万元 2009.12.31 6 四川电力 打入四川电力市场，实现订货2000万元。 2009.12.31 恢复重庆电力市场，实现订货1000万元。 2009.12.31 7 南方电力（网） 积极开拓南方电力（网）市场，实现订货2000万元。 2009.12.31 恢复广东、广西电力市场，实现订货1000万元。 2009.12.31 8 东北电力 在东北市场实现突破，实现年订货2000万元。 2009.12.31 9 陕西电力 扩大陕西电力的占有份额，实现定货3000万元 2009.12.31 10 内蒙电力 扩大和巩固内蒙电力市场份额，实现订货2000万元 2009.12.31 打入除电力外的大企业在建及扩建工程，实现订货1500万元 2009.12.31 11 其它国内市场 在大唐电力等其它市场实现订货12000万元 2009.12.31 12 国外市场 香港、孟加拉、印度、印尼、巴林、巴基斯坦等市场实现订货12000万元 2009.12.31 5