xxx钛材调研(2013-8-12)程序.doc

xxx公司钛材调研汇报材料 一、钛材销售情况 1、目前价格情况 2013年1至7月海绵钛价格持续下跌，成品市场需求继续低迷，针对此种现状，xxx公司根据市场波动，紧贴市场，结合原材料采购情况及时调整产品销售价格。 目前冷轧纯钛板销售价格为9.5万元/吨左右，热轧纯钛板9.2万元/吨左右，纯钛热轧卷8.5万元/吨左右；合金冷轧板15万元/吨左右，合金热轧板13万元/吨左右；纯钛棒线材9万元/吨左右，合金棒线材10.5万元/吨左右；纯钛冷轧卷12.5万元/吨左右；纯钛盘园8.6万元/吨左右，合金盘园13万元/吨左右。 就需求市场情况而言，目前xxx钛材产品价格处于中游水平。 2、目前销售策略 xxx公司结合部分行业市场需求，及时调整了销售策略，制定了以下销售措施： （1）制定了2013年下半年钛材产品销售计划，按销售人员个人制定了下半年的销售计划和指标，明确了下半年的任务方向，调动了销售人员的工作积极性。 （2）及时调整销售结构，对目前存在的部分需求旺盛的市场加大开发力度，如部分钛设备制造行业用户等。 （3））及时调整产品结构，积极开发新的应用领域，如纯钛、合金棒线材的市场开发。 3、销售渠道 目前钛材用户分为直供用户与经销商两大类。平均直供比33.5%左右。 4、主要行业用户 目前钛材用户主要分布在化工及化工装备制造、电力、体育休闲、海洋工程、船舶行业、医疗器械等几大行业领域，详