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广告心理 心理分为：个体研究和群体研究 《弗洛伊德》 《斯金娜》 《EML》 广告心理学研究的范畴（了解） 如何应用注意的效果 为什么注意是手段而非目的（注意是成功的第一步，受众注意之后还会记住广告画面后再加行动）p21 如何通过注意理论加强注意 刺激对注意的影响 刺激因素与注意的关系，对广告的影响p28 如何改变刺激物来增强广告的效果 广告注意策略的误区 ：一、没有突出真正重要的信息 二、只求吸引力，没有考虑到受众的情感体会 呈现/注意—接收/解码—认知反应—态度形成—行为意向—行为反应 八、知觉基础p35 1.感受性：反映刺激物的感觉能力。感受性以感觉阈限的大小来度量。 2.绝对阈限：可被感受器觉察到的最小刺激值。 上阈限：可被感受器觉察到的最大刺激值。 阈限值越低，感受性越高。 3.差别阈限：最小可觉察的刺激差异量（最小可觉差）。 4.阈下知觉：对于阈下刺激人们觉察不到，却仍然会有反应，这种情形定义为阈下知觉。 一些研究者在实验室里展开了研究，并且表明：①人们可以对阈下刺激作出反应。②阈下刺激难以影响人们的行为。 九、如何运用感觉阈限 （一）不断地增大刺激值或更换广告的表现形式 （二）广告中的各种刺激物的强度必须在绝对感觉阈限之内 (三）差别感觉阈限的运用 1、产品的变化要考虑差别感觉阈限 首先，在产品的创新和更新换代的过程中，要设法让消费者觉察到产品质量和性能的改善。