做生意和做朋友：“大学生微商”在互联网经济中的关系变迁.docVIP

做生意和做朋友：“大学生微商”在互联网经济中的关系变迁 　　摘要 本研究通过采用深度访谈的方式收集资料，研究了“大学生微商”借由微信朋友圈而销售商品的现象。探讨了“大学生微商”在互联网经济中的关系变迁。研究发现，“大学生微商”在朋友圈内做生意。会影响到原有的朋友圈内朋友关系，为此，他们也采取了一些减少对原有朋友关系损伤的措施，试图在做生意和做朋友之间寻得某种平衡，这恰恰说明一种商业性朋友关系的兴起。 　　关键词 大学生微商；移动互联网；社会关系 　　中图分类号G206 文献标识码A 　　本研究缘起于两个背景，一是学生尤其是“90”后大学生成为互联网络时代的原住民。据统计，截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，其中，手机网民规模5.27亿。而学生依然是中国网民中最大的群体，占比25.1%，互联网普及率在该群体中已经处于高位。“在当代大学生的媒介生活中，以网络为介质、以手机（等移动电子设备）为终端已经成为大学生群体中媒介接触的主要形式。”二是“微生活”全面深入大学生生活中，移动商务类应用在移动支付的拉动下，正历经跨越式发展，在各项网络应用中的地位愈发重要。相比2013年底，手机购物、手机团购的用户规模增长率分别达到了42.0%、25.5%。网络购物和网络支付类应用的用户规模分别达到4.38亿和3.68亿，半年增长率分别达到9.8%和12.3%。在此种背景下，“大学生微商”“特别多，做代购包括海外代购或者国内代购都特别多，可能十个人就有一个人在做。”（SXH“大学生微商”通过在微信朋友圈里销售物品，由于朋友便是客户，因此便将朋友关系和生意上的买卖关系纠缠在了一起，使得原先两者较为平行的关系，在“微商”这一情境下发生了交集。由此，研究者聚焦“大学生微商”这一群体，探讨他们在微信朋友圈卖东西这一行为中所经历的关系变迁便具有现实意义。 　　一、研究说明 　　微信朋友圈指的是腾讯微信上的一个社交功能，用户可以通过朋友圈发表文字和图片，同时可通过其他软件将文章或者音乐分享到朋友圈。用户可以对好友新发的照片进行“评论”或“赞”，用户只能看相同好友的评论或赞。魏宝涛具体探讨了微信朋友圈“点赞”行为的意义。王娟基于传播学视角，探讨了微信营销模式构建。张亚婷则探讨了微信朋友圈的话语传播机制。虽然这些研究对微信朋友圈的话语传播机制、“点赞”行为、微信营销模式等分别进行了探讨，但是并没有具体涉及大学生的微商行为，而这正是本研究的着力点。总体而言，包括微信朋友圈在内的有关“大学生与新媒体或社交媒体”的实证研究并不多，张咏华、聂晶以上海大学生为例探讨了“专业”对大学生社交媒体使用及动机的影响。杨雪睿对中国大学生手机上网使用现状及其对社交媒体使用的影响进行检验和分析。这些研究都关注了大学生使用社交媒体的现状及其影响，姚锦云则通过探讨IM人际传播对大学生现实人际关系和孤独感的影响，具体涉及到大学生使用社交媒体对其现实社会关系的影响，但是，对大学生的微商行为对其社会关系的影响的实证研究尚付阙如。 　　虽然，赵崇莲等对影响大学生人际关系的主观因素进行了研究，这些主观因素涉及人际安全、人际疑虑、人际张力和人际报复。景庆虹也对大学生人际关系危机的状况进行分析。但是。这些研究并没有对社交媒体交往对大学生人际关系尤其是朋友关系的影响进行研究。高维和、陈信康梳理了有关“商业性朋友关系”的研究，但是一方面其主要梳理的是组织间关系，并没有充分关注个体间的商业性朋友关系。另一方面，“商业性朋友关系”一般是由组织间关系双方基于一定的社会联系，经由从陌生到熟悉的过程而形成的，而这与微信朋友圈中基于熟人交往的朋友关系显然是不同的。 　　本研究基于质性研究，收集资料的方式为深度访谈，本研究在样本选择上采取滚雪球的方式，共对5位“大学生微商”进行了访谈。这5位“大学生微商”分别来自于北京的两所市属重点高校，他们一定时间以来一直在通过微信朋友圈或开微店做“微生意”，而这保证了研究资料收集的有效性。作为一项质性研究，本研究并不考虑样本的推广度问题，而是试图通过对访谈对象经历的深入挖掘以达到资料的饱和度。本研究的5位访谈对象基本资料如下： 　　三、朋友圈做生意对大学生圈内朋友关系的影响 　　朋友圈的朋友关系有助于转化为生意上的买卖关系，从而为“大学生微商”带来客户，赚取一些利润。虽然他们也认识到“生意是生意，朋友是朋友”（SH，试图在两者之间划分出一条分界线，但很显然，这种借助朋友圈销售商品的行为，本身就已经将朋友关系和生意关系交叉在了一起，用他们自己的话说就是“也会出现生意上、钱上的困扰”（SH。不可避免地，这种生意场上的买卖关系则对原先的朋友关系产生了某些影响。 　　（一）因“刷屏”而遭朋友圈里的