模拟考试A卷及答案..docVIP

A卷 一、单选题 1. 以下哪一种方式通常要结合定量研究或者测试来进行验证？ （A ） A. 定性研究 B. 市场调查 C. 市场预测 D. 问卷调查 2. 一个直邮活动，发出5万封信，在一个月内收到回函500封，因直邮而电话咨询的1500个，因直邮店面客流量比平时多1000人，请问本次直邮的响应率是多少？ （D ） A. 1% B. 2% C. 3% D. 6% 3. A/B 测试时，首先要做的事情是什么？ （B） A. 马上进行测试 B. 先做假设 C. 组织资料 D. 以上皆非 4. 直邮活动最终的销售量（订单量）= （ C） A. 直邮总量*响应率 B. 直邮总量*转化率 C. 直邮总量*响应率*转化率 D. 直邮总量*响应率/转化率 5. 美式标准信封通常用于哪种情况？ （A ） A. 重要顾客 B. 普通信件 C. 感谢信 D. 包裹 6.订单设计原则有哪些？ （ B） A. 设计简单 B. 使其看起来很重要 C. 规格单一 D. 无需太大 7. 下列对直邮设计的表述中，哪个是正确的？ （A） A. 暖色调比冷色调或中性色更吸引人眼球。 B. 小的插画比大的插画更引人注意。 C. 文案的主体使用反白字体更容易理解。 D. 插图可以在文案中随意使用。 8. 一次电子邮件营销活动中，共发送30000封电子邮件，其中成功发送的电子邮件为24000封，有3600人打开了电子邮件，则电子邮件的成功发送率为 。 （C ） A. 10% B. 20% C. 80% D. 100% 9.一次电子邮件营销活动中，共发送10000封电子邮件，其中成功发送的电子邮件为8000封，另有100人退订了电子邮件，有1200人打开了电子邮件，则电子邮件的退订率为 。 （ B） A. 1% B. 1.25% C. 1.50% D. 1.75% 10. 在“情感胜于理智”的规则中，哪种文案的表现力更强一些？ （ A） A. 感性文案 B. 理性文案 C. 逻辑性文案 D. 结论性文案 11.一次电子邮件营销活动中，共发送30000封电子邮件，其中成功发送的电子邮件为24000封，有3600人打开了电子邮件，1440人点击了邮件中的链接，则电子邮件的点击率为 （B ） A. 4.8% B. 6% C. 40% D. 12% 12. 和潜在客户相比，现有客户的响应率。 （A ） A. 低5-10倍 B. 基本持平 C. 高1-2倍 D. 高5-10倍 13. 下列哪一项是获得高响应率的最有效的诱因？ （A ） A. 免费试用 B. 连续性 C. 升级 D. 时限或数量限制 14. 下列哪一个是市场测试可以实现的内容？ （B ） A. 市场诊断力 B. 市场的真实情况 C. 市场潜力/产品开发 D. 客户态度与人口统计特征 15. 直复营销活动中，“把一个好的诱因发送给错误的受众同样是失败的”。这违反了哪项原则？ （ B） A. 确定目标，并使之简单化 B. 把适合的诱因给合适的人 C. 顾客（客户）购买过程必须便捷 D. 关注顾客的终身价值 16.一个直邮活动发出2万封信，每封信制作和投递成本合计1元，每个订单的履行成本10元，每个订单中产品的平均价值是20元，该直邮活动响应率为5%，转化率为80%，那么该直邮活动每个订单的平均成本是多少？ （D ） 订单的平均成本＝总成本/订单量 （提示：总成本=直邮成本+订单履行成本+产品本身价值） A. 25元 B. 35元 C. 45元 D. 55元 17. 决定搜索引擎广告位置的因素有哪些？ （D ） A. 公司为广告所竞价的价格 B. 搜索广告的点击量 C. 从登录页面转至搜索关键词和搜索广告页面的关联性 D. 以上都是 18.下列选项中对“测试失败”的价值正确描述的是？ （A） A. 相较于成功,失败的经验能让你学到更多教训。 B. 失败的经验无法为你带来任何好处,你只能从成功的经验中得到学习。 C. 假如你的测试结果是失败的,这代表你测试太多遍。 D. 假如你的测试结果是失败的,这代表