2016店面布局布展及出样陈列思路.pptVIP

引言 引言 商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，是提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产品的主要形式。 据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。 卖场布局陈列要达到的效果 三要素之一：通道及动线设计 在功能区的设计方面，通常是由总部设计，各店无法左右，但是我们可以根据店面的实际情况，进行相应的产品陈列。在此要提及一个热区与冷区的概念。 冷区与热区的区别 热区: 高人流,高目视率 暖区: 中人流,中目视率 凉区: 中人流,低目视率 冷区: 低人流,低目视率 三要素之二：商品陈列设计 通常情况下： 高销售,高利润陈列在热区 主推积压产品，陈列在热区 新产品,高利润陈列在暖区 高销售低利润陈列在冷区 其它情况: 提高吸客能力的冷热搭配 提高销售的冷热搭配 提高毛利的冷热搭配 提高竞争力的区域分布 三要素之二：商品陈列设计 商品陈列的关键位置： 1、常规柜台/货架陈列 三要素之二：商品陈列设计 磁石点：引导客流、引导消费、消除死角、展示商品 第一磁石点：主通道两侧 第二磁石点：