开发农村保险市场的建议书.docVIP

关于探索开发农村保险市场 项目方案/建议书 目 录 一、 意义 2 二、 总体思路 3 1、市场需求分析 3 2、宏观政策分析 3 3、市场同业相关信息 4 4、市场开发策略 4 5、产品开发策略 4 6、产品销售策略 4 三、 项目组 5 1、项目领导小组 5 2、项目执行小组 5 四、 实施步骤 5 1、审批立项 5 2、召开启动会议 5 3、产品准备 6 4、市场公关 6 5、运营准备、系统建设 6 6、销售人员培训 6 意 义 随着国民经济持续健康发展、农民生活不断提高，中共中央关于构建和谐社会、建设新农村的号召以及中国保监会农村小额人身保险试点方案，目前在广大农村地区存在大量潜在的保险需求，如何利用新产品激发农民购买保险的热情一直是公司面临的重要课题。在农村市场的开拓上下功夫培育农村保险市场，开发适合农民需求的保险产品，希望通过产品的销售，培育新的业务增长点，提高公司保费收入，同时达到推动公司农村网点建设农村队伍的目的，进而为公司可持续发展提供动力。单纯依靠种地为生的农民和失地农民，缺乏最基本的人身、医疗保障，最需要基本的人身保障，因为他们收入来源极家庭在车祸、疾病等意外风险来临时会不堪一击；文化程度较低，对保险的认识程度为深入贯彻落实全国保险工作会议精神，统筹城乡人身保险业务发展，缓解我国农村地区保险供给不足问题，扩大农村地区保险覆盖面，农村小额人身保险试点方案四川、黑龙江、青海“国寿新简易人身两全保险”国寿重大自然灾害意外伤害保险国寿新简易人身两全保险保险期间国寿重大自然灾害意外伤害保险万分之六点五身故和残疾易于理解，手续简便目前中国人寿已经成为我国农村寿险市场的主力军占据极大市场份额农村小额人身保险试点方案农村小额人身保险试点方案 B、系统开发 由农保部主导，运营相关部门辅助，IT部门负责实施。 6、销售人员培训 我们将对销售人员进行保险基本知识、相关监管规定、小额保险销售、服务和索赔处理等累计不少于30小时。 第 1 页 共 8 页