开发派报驻守().pptVIP

开发、派报、驻守 的重要性 一、开发 1、何为开发？ 一件意向斡旋黄了，下家不买了，上家还有机会 ， 甚至马上 可以弥补 二、派报 1、派报的目的！ 精耕小区（了解小区环境、楼层情况，几梯几户等） 能直接开发到房源和客户 锻炼自己的心里素质，提高胆量 提高自身知名度（为以后的房产事业奠定基础，让人提到房产经纪人就会知道你） 2、派报的重要性 派报是中介行业必不可少的一种作业方式 由于大众对买卖房子的信息的局限和时间的不充足， 所以中介以派报的方式直接把信息传递给房东或客 户，这就起到了很大的作用！ 三、驻点 1、驻点的好处 是可以最快速成交的方法之一。（驻点时写上一套或 两套看房方便或有Key的房源，接到客户可直接带看） 可以接到业主委托出租或出售的房源 可遇到其他公司带看（跟踪或抓客户） 2、驻点重要性 当没有目标、没有方向的时候，驻点是不二的选择！ 驻点是新进业务员必须要做的事 驻点可以接到客户或接到委托，成交就在一瞬间！ 学姐寄语： 现在的房产中介良莠不齐，但是在一个正在成长的 中介公司，做上一、二年会很有前途，目前中介趋于饱 和，但是专业的，职业的房产中介是非常稀缺的，传家 就有最系统的培训和晋升机会，是成功的好公司之一， 选择传家就是你正确的选择，我们做房产最终只有一个 目的，那就是赚钱。我们是选择“坐”中介还是“做”中介 呢？快速行动起来吧！开发、派报或驻点，只需要行动 了，就一定会有结果，成交就在一瞬间！ * * 2、开发的重要性 开发为业绩之母，没有开发，一切都是空谈 不会开发客户就不能称为销售员 一位称职的房地产经纪人，“开发”与“销售”两者兼备， 缺一不可（残废马跑不快） 开发是唯一休假还可以出业绩的方法 唯有开发操作上家才有可能发生拍顺位、抢房的情 况（主动） ，操作小家总是和别人抢（被动）！ 开发库存是可预计量化业绩的有效依据，是成就 10万业绩的最有把握的事业 善于开发的经纪人，长久经营建立下来的物业，开发 商…… 人脉能有效垄断某领域的房源（如某小区，某 开发商或朋友的房源），较轻的长期累积客源，而下家 经纪人买方的重复买房合作几率低，须经常寻找新买 家，常常归零，无法长期有效累积！ 接到客户，增加客源数量 给对房产有兴趣或有需求的客户送上名片和房 源信息，如果他又需求，会给你打电话 也是提高自身知名度的一种方法