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第二十一讲 如何快速签订合同
许多销售员认为当为客户详尽地解说产品（房屋）并得到其认可，通过自己的异议说服及引导，客户签下了定单，且付了定金之后，销售便获得成功了。诚然，此时客户的购买意向相当明确，该单生意成交机率可能已超过80%。
但要记住——只要客户没有同卖方签订合同，他仍然可能产生变化，而且作为商品房的买卖，本身是一件比较复杂的生意，其合同条款、数量及异议也多于其他一般产品，再加上现今因购房而产生的纠纷层出不穷，客户在购房签约时会特别谨慎。
因此，如何使客户快速签订合同是最终锁定客户的关键。
在学习签订合同之前，先让我们归纳合同的要素
合同的四大要素：
1、双方情况部分
2、合同规范部分
3、双方协商部分（填空部分）
4、合同签章部分（具体详见商品房合同本文）
通过归纳，我们清楚合同四大要素中，除了第三部分外，其他部分均没有异议，换而言之，只要双方在协商部分取得一致，则合同顺利即能签订。
快速签订合同的原则：
把合同中可协商部分（填空部分）变得最少最好。销售员可以在销售签约之前把合同条款中空白部分用样本格式统一填写完毕，而无须待客户前来逐个协商，引导客户看完合同，把客户的异议缩减到几个点，在予以各个击破，从而完成合约的签订。
快速签订合同的要点：
1、事先合同样本准备完善
2、客户异议缩减到最少
3、不要给其充足时间看合同
4、尽量不让客户把合同带离现场
签订合同流程：
签约时间锁定→签约前准备→引导客户看合同→客户异议缩减→客户异议解除→填写合同完毕→快速签名盖章。
附件：《商品房购销合同》
商品房买卖合同
（合同编号: ）
合同双方当事人：? 出卖人：福州滨海房地产有限公司 注册地址: 福州市仓山区六一南路320号烟山大厦五层北区 营业执照注册号： 3501002017071
企业资质证书号： 闽建房3096 法定代表人： 陈颖 联系电话：
邮政编码： 350007 委托代理人： 地址： 邮政编码： 联系电话： 委托代理机构： ××××? 注册地址： ? ×××× 营业执照注册号： ×××× ? 法定代表人： ×××× 联系电话： ××××
邮政编码： ×××× 买受人： 陈某 （本人）（法定代表人）姓名： 陈某 国籍： 中国 （身份证）（护照）（营业执照号码）： 350100000000 地址： 福州市鼓楼区 邮政编码： 350001 联系电话： ? (委托代理人)姓名： 国籍： 地址：
邮政编码： ? 电话： 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：? 第一条 项目建设依据。? 出卖人以 出让 方式取得位于 仓山区上三路与首山路交汇处 、编号为 榕国有(2004)第00275300279 的地块的土地使用权。（土地使用权出让
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