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C.P.M课程提纲(第一册) 第一章 采购流程 采购的职能是什么 目标： 理解企业竞争对采购的要求 论述采购对企业的重要意义 确定采购在未来应该做什么 概述采购的流程极其目标 引言 未来市场中的竞争 企业的竞争优势主要体现在成本、质量、交货状况、备货周期、新产品上市时间和经营灵活性等，这些因素会对采购产生的影响 采购定价和总成本、 质量 经营周期和备货周期的缩减 无纸化采购 采购人员的要求 外部采购 未来所需的采购技能 采购能力 操作能力 财务能力 技术能力 供应链管理 供应商选择和评估 供应商管理 国际采购经验 市场和产业方面的知识 竞争力分析 熟悉运输问题 生产计划 MRP/ERP 生产能力需求计划 制造和服务流程知识 库存管理经验 熟悉币值波动 价格和成本分析 总拥有成本 作业成本计算 私有化和外购的知识 供应商的财务评估 谈判 项目管理 生命周期分析 产品的专门技术 信息技术 3采购和供应管理的重要性 1．3．1成本结构 采购可以通过几种方式减低产品成本： 一方面通过维持基本的供应商数量，并增强平衡采购量的能力来获得较低的价格和更好的服务 另一方面采购过程中对供应商的选择将影响许多成本，比如：检验成本、返工成本、质量保证成本、缺货成本、延迟订货成本、采购企业同样可以通过减少采购订单等采购政策的选择影响交易成本。 1．3．2对备货周期和上市时间的影响 未来市场竞争，不再是单个企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。 1．3．3对灵活性的影响 1/。3。4对质量的影响 1．3．5对赢利能力的影响 在一些行业里，货物成本中的70-80%是采购成本，如果采购成本占销售额的60%，劳动力成本占12%，一般成本和管理成本占18%，税前利润利润为10%，采购成本下降10%则会使企业的净收益增加6%。要做到这一点，劳动力成本需要减少50%，一般成本和管理成本需要减少33%，为了取得同样的收益，销售需要增加60%。显然将原材料和服务的采购减少10%，要比将销售增加60%或者劳动力成本减少一半容易的多。 4采购和供应管理的功能 1．4．1战略 传统采购（交易） 战术性采购（最佳的价格） 战略性采购（集成） 关注点 采购价格 订单的处理 申请方案的准备 竞争性招标的数量 目标价格 多种来源 一些供应商 合同准备 需求聚焦 投标评价 随之而来的订购 发票是否正确 关注点 多来源和单一来源的平衡 公司的意见 价格、质量、交货的目标 供应商削减程序 供应商会议 信息的收集 供应商成本评估 谈判的技巧规划 规划的实施 功能技巧的发展 关注点 总成本 总价值 战略性供应商 最优化的供应商数量 供应商培养 商业战略 制定战略以满足未来需求 商品和供应商战略的制定 供应履约能力和关系管理 参与广泛的上午规划 1．4．2供应管理 过去，多数企业认为，他们对供应商的管理方式不会对企业的经营成果产生很大的影响，于是采购方通常与供应商成为敌对关系，并且频繁地变换供应商和使用短期合同，当企业发展与供应商的合作可以产生竞争优势时，采购方进而采取了相互合作的方式。 这种变动使企业使用的供应商的数量大大减少，长期合同增加。 1．4．3日常文书工作的减少和自动化 采购卡 电子数据交换 企业内部网和合同系统 1．4．4提供服务 采购服务内部客户的方法包括： 搜寻一些可以进一步实现目标或帮助内部客户达到目标的新产品、新服务和新流程 提供一些可以改善用户业务的原材料或信息 尽可能地实现标准化 给用户提供预测用的数据 5采购流程概述 1．5．1 采购的步骤 1识别需求 -申请流程- 识别可能的来源- 招标或谈判- 制定招标方案- 评价方案- 评价供应商- 生成合同- 管理合同 -合同终止 1．5．2采购的目的 采购的目的是在适当的时间以适当的价格和来源，取得适当的质量和数量的物资和服务。最重要的目标是形成一种可以支持企业完成任务、战略和目的采购战略。 第二章 申请流程 目标： 描述申请的类型 识别申请所需要的信息 理解采购方在申请过程中必须注意的问题 理解资金来源对申请过程的影响 描述处理申请的优先权规则、 描述规格的类型 识别规格的来源 描述工作说明的类型 识别工作说明的组成要素 2．2 申请流程 2．2．1申请的类型 标准型、电子型、物料清单、系统驱动型和移动型申请 2．2．2需要的信息 一般包括以下内容： 内部顾客的名称 授权签名/批准申请人员的签名 所需产品/服务的描述和用途 数量 需要的日期 申请的日期 估计成本/预算的分配 可能来源 支付帐户 运输地点 2．2．3 申请流程的特殊问题 未经授权的采购 适当的审批 授权限制 社会经济目标 绿色采购 2．2．4预算和资金来源 原材料预算 资本预