引爆销售力现场实用张勋.pptxVIP

销售核心张勋销售成功理论1，销售的通性2，销售总结：3，销售中碰到的关键问题解答4，自代品种的核心卖点：5，服装销售成交法：6，用品类(奶瓶、日化、尿不湿)7，玩具书籍早教销售成交法销售的通性1-51，销售到底是在做什么？答案：交换2，顾客为什么愿意你交换？答：他觉得值!与你交换他有得赚!交换能帮他解决问题(追求快乐、逃避痛苦)3, 如何让他觉得值？答：影响他的观念和思想!4,怎么影响他人的观念？答：沟通和交流。(销售人员招人的第一关键：就是肯笑肯问肯说的人)；5,沟通和交流的关键是什么？答：你说的他相信，说什么都管用!你说的他不相信，说什么也没有用!销售的通性6-76,怎么才能让客户相信你？答：你这个人可信!7,所以真正销售的是什么？答：真正销售的是自己。销售什么产品之前，首先销售的是你自己；如果客户不接受你这个人，一看到你就讨厌，他会给你介绍产品的机会吗？不管你如何跟客户介绍你所售的产品是一流的，但一看你这个人像五流的，一听你的话就像五流的，顾客会接受吗？千万别让人一见面就不喜欢你!穿着，像个专业人士!销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资，就如同开店做的门面装修一样；专家，真正实实的了解到顾客所不了解的东西!人因为无知才会迷从，人因为成为专家才能成为真正的赢家!8，顾客真正买的是什么？答：好处!好处就是你能给对方带来什么快乐与利益，能帮他减少和避免什么麻烦和痛苦!客户永远不会因为产品本身而购买；三流的销售人员卖产品，一流的销售人员卖用了产品后的好处(要多描述顾客拥有这个产品以后的情景)；9，影响顾客下决心购买最大的困难是什么？答：掏钱的痛苦!10,如何化解顾客这种痛苦？答：人类所做的任何决定都是：逃避痛苦，追求快乐!当痛苦与快乐同步的时候，人首先想到的是逃避痛苦，然后是追求快乐!只有快乐是痛苦的四倍时，他才会选 择快乐!给他大过于付钱四倍的快乐时，顾客会毫不犹豫的掏钱!给他更大的痛苦；当一个痛苦大过一个人的痛苦时，他会选择轻的!比如人说人生病!所以销售卖的是“止痛药”!人们愿意为他最爱的人付出!这将远远超出为他自己付出!我们要经常说一句话：孩子，是我们最爱的人!销售的通性8-10销售总结片答：像医生一样去销售!1，销售真正销的是什么？营业员式医生式不管客户有没有需求，只负责告知通过检查、诊断、开处方，发现并开发客户需求以销售人员身份出现以专家、顾问身份出现一开始就拿出产品最后拿出产品以卖给客户产品为目的以协助客户解决问题为目的销售人员卖给客户产品、服务是顾客要买，而洽好我们这里有成交率低成交率高答：自己、好处和止痛药!2，最好的销售方法是什么？第三款 最有效的销售方法：① 找到伤口② 撕扯伤口③ 撒盐④ 告诉他有止痛药4，最有效的销售五步曲：（一笑二问三肯定四找伤口五快乐）步骤为什么要做有什么技巧第一步：笑笑是最好的问候!笑是最好的阳光!笑是最好的敲门砖!笑的真诚、笑的亲切!笑的不职业!第二步：问问是所有销售的关键!问才能发现客户需求!问才能引导客户参与，不离开!问才能找到客户痛与快乐!1.问的主要方式：年龄、性别、品牌、感觉、关心、专业等；2.多问容易回答、回答是“YES”第三步：肯定、认同让客户相信你，你相信别人别人才会相信你；让客户高兴，一高兴就会不设防，不设防就有机会!1.你讲得是对的；2.你讲的有道理；3.我们的想法完全一致；4.不要夸张、不要不留余地第四步：找到伤口、扩大、撒盐为引导销售创造机会；才能成交；不要用“但是”等大家都熟悉的转折词语，用“不过”、“同时”；借别人的话说，听哪个顾客说第五步：帮助顾客决定成交—给他快乐接待每个顾客的时间都是成本；要帮助顾客做决定。今天刚好有活动，马上就要结束了；今天买了就赚了；我们公司有三大承诺：品质不满意无条件退货；用不上无条件退货；第一次购买奶粉的客户一律 赠送小厅。1，奶粉销售成交法： 卖奶粉是卖奶粉吗？不同类别商品销售成交法卖的是什么具体描述1、卖的是自己1、不同的年龄阶段得用不同的奶粉；2、奶粉中常见成份的功效及说明；3、奶粉最基本的冲泡方法；4、核心奶粉的主要销售卖点；2、卖的是使用奶粉后的好处1、宝宝健康，不生病，几年没有打吊针；2、长得高长得壮，好身体就是好本钱；3、宝宝聪明，将来学习成绩好，考上名牌大学；3、止痛药1、不同的体质不同的时间得选用不同的奶粉，奶粉没选对，就等于给植物喂米饭，不对路；2、小宝宝的生长发育是一次性完成长，不能回头来过，身体体质、大脑发育就如同给手机首次充电，充电不到位，以后想再激活都没有机会，所以奶粉的选择决定宝宝的一生；3、孩子是家长一辈子的事业，投资不位，终生后悔。2，销售奶粉前必须有的观念：新生童话只卖三种奶粉：品质最好的、性价比最高的、真正适合中国宝宝的； 宝宝吃奶粉，最好吃到5岁，5岁前的体质基础，将可能