销节控如何做.docVIP

销控如何做 ?悬赏决策币：10元　-? 离问题结束还有：过期 问题详细描述：各位大哥???销控的优劣户型如何搭配才能有效避免大量尾盘出现？ 提问者：ere? 论坛等级： 地产小子 ??悬赏时间：2006-3-1 10:11:51 ? ?网友提供的解决方案： 哈哈。这个问题很重要。你要保证每一个热销期有好房源和差一点的房源来达配。在前期的话可以多拿一些好房源出来都可以。这样可以保证你的资金回拢。也可以增加销费者的信心，增加人气口碑等。也给那些意向强的客户一个信心，促使他们下定成交。最重要的是要保证每一个热销期都会有好房源！当然了，如果当地销费强的话也不会存在这些问题了。 回答者：cdr? 论坛等级：地产新秀 ??回答时间：2006-3-1 10:50:27 ?? 我的感觉户型其实没有优劣,户型的不同所棉对的客户不同,客户是根据自身的能力而定户型.但消控需要做,如何做也是根据项目的本身和市场的供需而定.常规性的消控表的形式已经无法在现在的市场中使用,而需要人为的消控来解决户型面世的比例,市场开盘比较枪手消控就不要可意去做,如市场反映迟缓就需要消控的把控.我认为销售的推广策划很重要,其实我感觉产品自我销售才是开发商的理想境界. 回答者：wushaofeng? 论坛等级：初级策划人 ??回答时间：2006-3-1 11:32:36 ?? 简单一点，开盘时全把房源拿出来，当天就可以把好的房源的销控做的差不多（没有卖的也可以做的差不多），别人看你房子卖的那么好，到了你的地方差的房源也会买，特别难搞定的就拿一套好房源和两套差不多的给他选，不一定他选的就是好的。不过有一个前提，在?你的心目中，所有的房源是一样的好就是。 回答者：卢伟峰? 论坛等级：地产新秀 ??回答时间：2006-3-1 16:46:48 ?? ? 销控，销控前提是销售！虽然这句话弱智了一点，但是本人认为保函了很多。没有销售（项目滞销），何来得控制呢？1、销售不畅，就勿要控制了，因为老板的刀马上就要砍下来了，死不如伤！2、销之不同，可选择多种手段。先多好少坏，价格肯定有明显的差别，借价格之手促进销售再中坏搭配，价格平和走向最后拿出好的货色?抬高价格！ 回答者：redondo? 论坛等级：职业地产人 ??回答时间：2006-3-1 17:06:35 ?? 用价格做销控，是最好的方法了，销售技巧也很重要，最愚蠢就是在同一平面左挑一间、又挑一间地分批推货了，另一种方法可以用区域或楼层做销控，比如可以先推“动漫天地”、“女性专区”之类的。每个项目都有它的特性，三两句话是无法说清的，还是实践最重要啊~~~ 参考资料：雯雯语录 回答者：sammy? 论坛等级：地产小子 ??回答时间：2006-3-1 18:40:58 ?? 这个问题比较重要，因为直接关系到后期的销售情况．首先把好户型和好位置控个１／４．到后期慢慢的放出 回答者：华仔? 论坛等级：地产新秀 ??回答时间：2006-3-1 20:07:33 ?? 经论证，销控时，可先分析房源，可各类房源分成“好”“一般”“差”三类，然后，每一期推出的房源按3：5：2的比例推盘。这是较为合理的尺度。 回答者：caizupo? 论坛等级：地产新秀 ??回答时间：2006-3-2 10:54:27 ?? ? 首先，回答这个问题有两个前提。第一任何项目都不可能实现百分之百的销售，尾盘是必然的；第二所谓的优劣户型，要考虑到产品设计本身和目标客户需要以及市场竞争三个方面，才能作出判断。好与坏，不能只用设计角度分析，更多的要考虑热销和滞销的标准来衡量。在解决这两个问题后，把握开发商的心态和要求，也是决定销控策略的重要因素。其余的，就可以参考以上几位哥们的建议了。时间控制、价格控制和销量控制，三者是营销控制的主要内容。一定要记住一点：策划要引导销售 回答者：zhonghuan? 论坛等级：地产水罐子 ??回答时间：2006-3-2 13:10:59 ?? ? 不同是市场要不同对待，要掌握时机，以确定不同时期销售策略 回答者：handongze? 论坛等级：地产新秀 ??回答时间：2006-3-2 14:59:29 ?? ? 我认为：1、拿出所有户型一起出售，后用销售率和相应活动手段促进销售。2、拿出整体户数2/3的2/3的好户型和1/3的略差户型来销售，其余的做典藏户型，在其他方面做烘托来销售。这样能很快有效的回笼资金。 回答者：古灵精怪? 论坛等级：地产新秀 ??回答时间：2006-3-2 16:47:40 ?? 各方面都得满意：??1