长虹电视机价格促销方多案.docVIP

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长虹电视机价格促销方案 ——工商企业管理0804 唐晓琴 一 引言 从历史的大多数情况来看,价格是通过买方和买方互相协商而确定的,讨价和还价在许多地方还是适合的,给所有买者规定一个价格是一个比较近代观念,它形成动因是19世纪末大规模零售业发展,在传统的观念中,价格是买者作出选择主要决定因素,在较贫穷的国家和较贫穷的群体中,就商品型产品而言,仍然如此,但在最近几十年里,在买者选择行为中,非价格因素相对而言,变的更为重要了,然而,价格却是公司市场份额和赢利最重要因素之一,因此,消费者和采购代理有更多途径获取价格信息,和价格折扣,消费者迫使零售商降低价格,零售商又向制造商加压以降低价格。。。。。。。 A国内环境分析 首先,企业的重组和结构的调整步履艰难。尽管彩电行业的竞争非常激烈,但由于地方保护主义、较低的行业进入壁垒等原因,竞争的结果并未出现市场经济规律下应有的优胜劣汰局面。其次,国内市场已经趋于动态饱和。由于国内彩电行业片面强调销售量和市场份额,而海外市场又拓展不够,这使得彩电产量的增长超过了销量的增长,最终导致我国彩电市场成为典型的买方市场。再次,国内市场的秩序也比较混乱。目前,我国彩电市场秩序极不规范,部分厂家与商家为抢占市场份额不顾行业利益,不断挑起价格战,采取各种手段挤压对手,甚至不惜以低于成本的价格倾销产品。最后,我国彩电行业在发展的同时面对来自国外品牌的激烈竞争一是核心技术受制于人。企业自主创新能力差、核心技术受制于人是制约我国彩电行业继续快速发展的主要瓶颈。在现有的彩电技术中,美国拥有?300多项专利,日本、德国也有自己的专利,我国虽号称世界彩电生产第一大国,但在这方面却没有几项属于自己的专利。二是遭受国外反倾销。近年来,由于彩电出口秩序混乱、价格无序竞争,我国彩电行业不断遭受进口国的反倾销,这严重阻碍了我国彩电出口和企业“ A 制定价格 高 中 低 1.溢价战略 2.高价战略 3.超值战略 4. 高价战略 5.普通战略 6.优良价值战略 7.骗取战略 8.虚假经济战略 9. 经济战略 (图中对角线上第1 5 9战略在一个市场上同时存在 即一家公司可以提供优质高价产品,而另一家则以普通价格提供质量一般产品,还有一家公司以低价销售劣质产品 第 2 3 6 战略 2战略表示产品质量与第1 战略质量一样好,但是授价更低,3 战略表示相同意思,即为顾客更多的省钱,第4 7 8战略定位,就是说产品价值相比,产品定价过高。,顾客回觉得受骗上当。散布公司坏话) 3估计成本;固定成本 变动成本 总成本 平均成本 5.选择定价方法;成本加成定价方法 假定长虹电视机厂商期望成本和销售额如下 变动成本 1000元 固定成本 200000元 预计单位销售量 50000台 单位成本 === 变动成本+固定成本 ==== 10000 +200000/50000=1004 单位销售量 现在假设制造商想要在销售额中20%利润加成,其加成价格 加成价格 == 单位成本/(1-销售额中预计利润)==1004/(1-0.2)=1250 B 定价策略 1心理定价 尾数定价或整数定价。许多商品的价格,宁可定为0.98元或0.99元,而不定为1元,是适应消费者购买心理的一种取舍,尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉,比定为1元反应积极,促进销售。相反,有的商品不定价为9.8元,,而定为10元,同样使消费者产生一种错觉,迎合消费者 “便宜无好货,好货不便宜”的心理声望性定价。此种定价法有两个目的:一是提高产品的形象,以价格说明其名贵名优;二是满足购买者的地位欲望,适应购买者的消费心理。 折扣定价现金折扣。是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。例如“2/10净30”,表示付款期是30天,如果在成交后10天内付款,给予2%的现金折扣。许多行业习惯采用此法以加速资金周转,减少收帐费用和坏帐。 数量折扣。是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣,以鼓励顾客购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。例如:顾客购买某种商品100单位以下,每单位10元;购买100单位以上,每单位9元。长虹LT729系列长虹LT720系列长虹LT810系列长虹LT629系列长虹LT900系列长虹LT876系列长虹LT710系列长虹 LT32710 长虹 LT42729F 液晶电视尺寸:42英寸 液晶电视格式:1080p 分辨率:1920×1080 其他特色功能:IPS面板将U盘插... HDMI:提供 背光:CCFL冷阴极荧光灯管 S端子:提供 系列:长虹LT729系列液晶电视 长虹 LT42810FU 液晶电视尺寸:42

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