郑州某化妆品有限公司2008年富发99项目安排计划慨加盟代理商秋季经验交流会如议.docVIP

增强信心、努力开拓、共铸辉煌 第一 公司的基本结构及目前市场现状 第二 2008年的工作重心 第三 润奇科技今后的发展战略 第四 分析实现五年目标的可能性 第五 公司五年发展战略的步骤 第六 五年发展展望 各位富发99同仁、大家好! 天高云淡，秋清气爽、在这充满丰收之喜的金秋季节。我们共聚美丽的江城武汉，举行郑州润奇科技有限公司“富发99秋季经验交流会议”。 我代表公司向在座的各位表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 在这次经验交流会议上，大家将接受专业知识、市场运作等方面的培训。我希望通过此次经验交流、专业培训，使大部分代理商在经营能力，经营技巧得到一定程度的加强，使富发99品牌在豫鄂两省进一步强化，使突发灵系列产品在两省生发乌发市场的占有率得到进一步提高。同时，通过此次会议，使在座的各位代理商、店长及育发师，进一步增强信心，积极开拓、共铸我们扽人生辉煌。 利用这次经验交流会的机会，我简单和在座的各位交流几方面的问题： 首先：公司的基本结构及目前市场现状。 郑州润奇科技有限公司属于股份制公司，现有行政部、业务部、客服部、配货和发货中心、财务部、招商部等部门，本部有员工二十余名，另外，公司下设三个办事处即：湖北办事处、山西办事处和黑龙江办事处，具体负责三个省级市场的管理和培训工作。今后公司还会根据市场的发展情况另增设省级办事处。回顾富发99项目两年的发展历程可以用两句话来概括：诚信为本，高速发展。富发99项目以东北为起点向其它省扩展，吉林、辽宁、黑龙江、河南等省级市场占有率达85%以上。山东、内蒙、北京、河南部分地区二级市场占有率超过70%。有些地区达到95%以上。如河南的焦作地区、郑州地区、山东的烟台地区等。近段时间南方省区的发展势头强劲。先后有浙江的台州，湖南的长沙，江西的南昌市，四川成都市，江苏的南京市，广州市等先后同公司签订了代理合同。有些加盟店已于近日开业。据不完全统计，公司目前现有加盟店200多家。仅河南省就超过40个加盟店。而且，绝大部分加盟店经营现状良好，经济效益较好。如赤峰、四平、长春、吉林市、延吉市、烟台、武汉、焦作等。公司2007年的营业收入也比2006年增加100%以上。市场做得好的根本原因是生发乌发市场大，需求人群多。有需求才会有市场。有市场产品才能顺利的销售出去。产品能销售出去才能有效益。据流行病调查表明，世界头发疾病的发病情况非常严重。总发病率达到60%以上。其中男性的发病率占74.6%。50岁以内的白发患者占63%，脱发患者达到77.3%。 另据中央电视台《每周质量报告》2006年4月16日报道了一位韩姓中年妇女染发致癌死亡的事情，引起大家的关注。美国癌症学会最近对1.3万名染发妇女进行调查，发现他们患白血病数量是未染发妇女的3.8倍。而且，女性使用染发剂，患淋巴癌的机会会增加70%。我国哈尔滨市第一医院先后收治6名（5女1男）病人。他们都是因经常染发而致白血病的患者。北京友谊医院血液科发现，中老年白血病患者中许多人有染发史。 以上调查和发现，会使更多的人了解染发的危害，但爱美之心又会促使人们去寻找一种即可以解决美观又不受危害的办法。因此，随着人类社会的不断进步。生发乌发市场会越来越大。越来越广阔。也使我们富发99项目可操作性越来越大。 2008年的工作重心： 1、进一步扩大市场占有率，经过一年的努力，力争使全国一级市场的占有率达到50%左右，即167个地级市，二级市场的占有率、老市场达到40%，新市场达到30%，即310家左右县级加盟店。（含单店） 2008年销售额力争比今年翻一番。 2、提高公司对市场的整体服务水平和力度，其中服务水平：包括产品的内外在品质，丰富产品链，管理人员的服务意识，公司的标准化管理等诸多方面。 服务力度：主要是指加强业务人员队伍建设、全面提高业务人员责任心和专业水准，对市级的二次培训、宣传营销策划及时到位，加大省级以上媒体的广告支持力度。 3、丰富产品链 在确保功效的前提下，早日将洗护发产品推向市场，洗发产品11月底上市，护发产品正在广泛试用，马上进入配方的微调阶段。 “白癜风”项目。公司和研究院相关课题组的最终愿望是把“白癜风”产品定位在目前治疗斑秃产品的水准上，但是“白癜风”这种顽疾更复杂、种类更多，所以产品出来以后适应性更广泛。目前临床实验的总有效率在70%左右，需进一步提高。 4、报批特妆字号 进一步规范经营，提高突发灵系列产品的档次，由地方性产品上升到国字号产品，公司决策层决心无论花多大的代价，都要进行报批，为广大代理商创造更好的经营环境，提供更好的服务。 润奇科技今后的发展战略 一、今后五年企业的发展战略 几年来，公司经营理念是“以人为本。”相对比较关注的是人的成功。公司对待代理商，要求的较少，主观意识上做得多，努力想给大家一