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开 盛 购 物 中 心 经 营 方 案 开盛购物中心筹备处 一、消费市场情况的调查 二、商业状况分析 三、购物中心定位 四、经营品种 五、经营策略 六、经营管理体制 七、组织架构 八、经营的有关规定、要求 九、经营指标及经济效益 一、关于中卫消费市场情况的调查 本调查报告从下述几个问题全面考察，了解中卫市场的消费情况，旨在更好的把握市场的脉搏，为开盛购物中心提供详实、准确的依据，以供经营、管理与决策。 调查主要采用了实地考察、现场调查、直接访问和亲身经历相结合的科学方法。 中卫市的概况：位于宁夏回族自治区西南部，地处黄河前套之首；南依黄土高原之香山，北接腾格里沙漠，中部为黄河冲积平原4671平方公里，人口33万，有10个民族，汉族居多。中卫素有“塞上江南”之美誉。得黄河灌溉之利，沿河两岸土地肥沃，是西北地区有名的商品粮、畜产品、水产品和瓜果生产基地。境内现已探明的矿产资源达25种之多，其中石膏和煤炭储量分别达7亿吨和5亿吨，品质和储量位具全国前列，中文又有古丝绸之路，现欧亚大陆桥的必经之地。包（头）兰（州）、宝（鸡）中（卫）、甘（塘）武（威）铁路和规划中的中（卫）太（原）铁路交汇于此，形成了铁路、公路、河运“三位一体”，四通八达的交通网络。 3、经营特色定位 ①主要经营新、特、优的商品，重点突出个性时尚、现代与商场现代化风格一致。 ②突出商品价值、品牌、档次，主要锁定收入较高的目标顾客群，使其实现身份象征。 ③品牌商品特色组合，实现连带销售。 ④依据购物中心的设计思想、建筑风格及经营规模，购物中心定格在主题营销为消费者提供舒适和谐、有品味的基点上，致力于通过挖掘展示商品自身的文化艺术魅力，货品搭配的整体氛围，从而科学的引导消费者审美取向，最终确立具有自身风范的开盛购物中心的品牌效应。 四、经营品种：共十九大类 黄金珠宝、化妆品、旅游纪念品、眼镜、皮具、男装、女装、文体用品、儿童系列、家用电器、超市、婚纱摄影、美容院、书店、音像制品、家俱家私、通讯、床上用品及家饰用品。 五、经营策略 1、经营方式： （一）经销、代销与联营租赁（面积比例为2：8，自营面积为4476.82 ,招商面积为17907.29） 这种安排的考虑： （1）可适当减少前期投入。 （2）可引进世界或国内品牌。 （3）可加大经济收入的保障系数，降低经营风险。 （4）便于形成我们自己的经营特色及内部管理。 （二）商品档次及结构 （1）购物中心经营的商品以中、高档商品为主，顶级品牌为辅,两者商品的比例为8：1 其中自营面积部分：中档商品自营营业货区面积的80%，高档商品面积占自营店营业面积的20%。 招商面积中：中档商品占招商面积的80%，高档占招商面积的20% （2）商品结构： 穿的商品占招商面积的40% 用的商品占招商面积的30% 吃的商品占招商面积的20% 其他的是行品占招商面积的10% （3）商品自营经销、代销比例为5：5 （三）组织货源的基本要求： （1）保持商品的档次。 （2）商品要符合店内主题营销的销售意识。 （3）商品的货价要具有统一性。 （4）买全国的商品、卖全国的商品。 （5）对小类商品而言，要多品种、小数量。 （6）多进一手货（生产厂及国外品牌在国内的总代理，少进二手货，批发商及分销代理商）。 （7）生产厂（商）各种有关的必备证书不齐的不进。 六、经营管理体制购物中心实行集团领导下，购物中心执行经理负责制。 七、购物中心的组织架构图 购物中心筹备期以筹备处形式，实行总负责人领导下的常务负责人负责制，过渡到开业的正式组织形式。 八、经营指标及经济效益 开盛购物中心的总面积为22384.1㎡，以月销售额=毛利÷毛利率（25%）计算 1、按月租金30元/㎡计算（中卫市场最低价）： 月毛利总额 671523 67万2 月销售总额 2686092 268万 年销售总额 3216万 3千2百万 日销售额 88110 8.8万 2、按月租金60元/㎡计算（中卫市场中下价）： 月毛利总额 1343046 134万3 月销售总额 5372184