一汽丰田新年有礼店头活动.pptVIP

* 红字部分为补充说明部分 丰田盛宴!豪礼辞旧岁 百万钜惠迎新年 南阳顺达尔 2016年1月4 活动背景 活动概述 活动主题：丰田盛宴!豪礼辞旧岁 百万钜惠迎新年 活动目的：消化库存+重点车型销售，品牌推广+销量提升 活动时间：2016年1月9日 活动地点：南阳顺达尔丰田4S店 活动形式：客户联动，车价“大放假”礼品送不停集中闭馆团购会 活动规模：邀约大于50组潜在客户 ，每个销售顾问5批客户，自然进店10批。 促销形式：限时团购+团购促销+循环抽奖 活动意向客户收集：1月9日前，认筹600元抵交强险，再送1000元次年商业险现金券（500车损+500玻璃划痕）； 交1000抵3000元意向金3倍翻，为了让客户多交意向金，活动当天可以准时到底店参加活动，人气有了，我们的活动就成功了一半。车价放低把意向金加上还等于是权限之内。 N-10 广宣投放 广宣形式：网络（微信、汽车网站等） 店头广宣：制作店头相关物料（海报、易拉宝、条幅、背景等） 强调客户邀约高质量；确保各项要求按时保质保量的完成；保持流程顺畅执行 活动前5日 将集客目标下发至个人，展开邀约工作 整体管控邀约工作，汇总集客数据，有效上报 客户招募 招募目标： 每个销售顾问的邀约目标：5批客户 招募方式：根据不同客户，分类应对 不确定客户： 邀约多次受阻客户： 持续电话短信邀约 关键信息传达：首届大型放价活动、2小时团购优惠 、多重好礼、总经理现场签售 请客户在当日保持通讯畅通，为其提供促销政策 不确定客户： 持续电话短信邀约 强调关键信息：厂家首次直销、2小时团购优惠 、多重好礼 确定客户： 避免重复信息发送引起反感 活动前一日短信提醒 关键词：一言为定，不见不散 活动前1天,须按照前期报名情况作统计，逐一打电话给报名者，最终确认是否参与活动，并告知准确的活动时间 销售顾问要告知参与者本次是厂家首届大型活动，参与活动前一定要先确定好车型 如有当天不能安排参加活动的客户，务必让销售顾问添加客户微信，团购会当天与客户进行现场直播，引导其电话下订，并告知其可抽空到达4S店购车询问 活动前一天将最终确认的参与者名单整理打印，并上报市场部，各市场部汇总提交至总经理 提交参与者名单 活动流程 客户支付保证金凭保证金收据参加活动 邀约客户到店 销售顾问引导客户签到，领取到 15:00点活动开始，客户到收银区交意向金领取订单（ 2联） 客户在抽奖处排队登记订单，订单作为抽奖券在风云板登记后1联投入抽奖箱，还有1联客户留底 每10台进行一轮抽奖，工作人员记录中奖客户信息，并在次轮抽奖前将订单再次投入抽奖箱 抽奖环节以此类推，在订单达成6台,12台，18台时政策追加。 活动过程中增加1元起拍精品环节带动气氛，保证订完车的客户不会冷场 17:00分活动结束 1月9日3点之前，认筹600元抵交强险（含15年车船税），再送1000元次年商业险现金券（500车损+500玻璃划痕）； 南阳顺达尔丰田 年末团购会 促销优惠政策公布 活动信息 订单满1-10台 优惠政策 RAV4 现金直降 2.0L 元 2.5L 元 降后：在享交1000抵3000 订单满1-10台 优惠政策 威驰 现金直降 全系 元 车型 降后：在享交1000抵3000 订单满1-10台 优惠政策 卡罗拉 现金直降 全系 元 车型 降后：在享交1000抵3000 订单满1-10台 优惠政策 花冠 现金直降 全系 元 车型 降后：在享交1000抵3000 订单满1-30台 优惠政策 威驰 2.0L 直降 元 2.5L 直降 元 全系车型 直降 元 全系车型 直降 元 卡罗拉 花冠 全系车型 直降 元 RAV4 降后：在享交1000抵3000 大礼拿到手软 2 订单满6台 优惠政策 车系 车型 赠送政策 综合 RAV4 2.0 现金优惠 元 2.5 元 威驰 全系 元 全系 元 花冠 全系 元 卡罗拉 订单满12台 优惠政策 车系 车型 赠送政策 综合 RAV4 2.0 底盘装甲 元 2.5 元 威驰 全系 元 全系 元 花冠 全系 元 卡罗拉 订单满18台 优惠政策 车系 车型 赠送政策 综合 RAV4 2.0 太阳膜 元 2.5 元 威驰 全系 元 全系 元 花冠 全系 元 卡罗拉 抽奖试试运气 3 第一轮抽奖 现场订单 赠送政策 礼品 价值 订单满10台 抽取三等奖1名 真皮 1888元 所有订单累计抽奖，中