2016我所理解的促销策略.pptVIP

我所理解的促销策略 关于促销概念的分析 传统的营销4P： 产品 / 价格 / 促销 / 地点 其中，促销组合包括： 销售促进（或者称为营业推广）、广告、人员推销、公共关系和直接营销（直接邮售、电信营销、因特网） 关于促销概念的分析 促销：英文为Promotion 销售促进：Sales Promotion 但在我们的实践中所说的“搞一次促销活动”，“在某超市上促销”，其实是指上述第二项。所以，Promotion的翻译，也许用“推广”更合适，因为Promotion还包括广告、人员推销等范畴。 促销的作用 提供信息（广告、营业推广、公关宣传、人员等） 刺激需求（营业推广） 区别产品（广告、公关宣传） 提醒现有顾客（营业推广、广告） 反击竞争者（营业推广、广告、公关宣传） 对消极新闻作出反应（公关宣传、广告） 消除需求波动（营业推广） 促销组合之一： 营业推广（销售促进） 含义： 通常是指运用短期性的刺激工具，以刺激顾客和中间商较迅速或较多地购买某种特定产品或服务。 主要类型： 针对消费者 针对中间商 商业促销（主要指各类贸易展览会） 针对推销人员 理解销售促进 销售促进的本质： 提供通常情况下无法得到的“利益”——广义上的利益，这种利益正好符合目标对象的需求，因而能够刺激和形成目标对象的特定行为（如购买、转变观念等）。 销售促进的目标和作用 销售促进的作用