f行销执行方案.docVIP

附件：行销执行方案 一、月度重点工作铺排 时间 行销工作重点 工作深度 任务目标 备注 8月 行销招聘与培训上岗 城镇行销派单 城镇机关单位地址熟悉 行销全面了解工作职责，工作制度，工作内容 了解安岳城区街道分布以及行政机关单位地址 迅速熟悉城镇行销工作 行销人员形成良好的配合，形成团队意识 月度带客120组 行销工资标准 提成标准落实 行销用车落实 9月 乡镇赶场日行销派单 乡镇企事业派单宣传 深入乡镇进行行销，熟悉乡镇分布 熟悉乡镇行销技巧 平稳有效的开展行销工作 月度带客300组 / 10月 城镇行销派单 乡镇行销派单 城镇和乡镇行销派单 平稳有效的开展行销工作 月度带客300组 / 二、行销工作计划表 2014年8-10月行销工作计划 行销8-10月工作目标：实现720组客户到场 时间 工作重点 工作深度 工作目标 工作人员 物料及工作配合 8月10日-8月18日 行销招聘与培训上岗 行销全面了解工作职责，工作制度，工作内容 迅速进入工作状态，精神饱满，有朝气，有激情 8-10人行销团队招聘到位并完成培训 行销组+置业顾问+管理人员 DM单准备完毕 帽子等准备完成 行销用车准备好 8月18日-25日 行销城镇中心街道派单扫街宣传 熟悉安岳街道分布，对临街门面进行全面扫街 完成安岳街道分布的示意图 完成各个单位地址分布示意 完成带客70组 登记电话100个 行销组+管理人员 DM单 行销用车 8月25-8月30日 城镇中心街道持续派单扫街宣传 重点道路、路口进行客户截留 实现DM单在城区持续派发 拦截有意向的客户，实现行销人员能力锻炼 完成带客60组 登记电话80个 行销组+管理人员 DM单 行销用车 9月1日-9月6日 城镇机关事业单位宣传 城镇中心街道持续派单扫街宣传 重点道路、路口进行客户截留 深入机关单位进行宣传 初步找寻意向客户，利于今后拜访 完成带客60组 登记电话80个 行销组+置业顾问+管理人员 DM单 行销用车 行销礼品支持 9月7日-9月15日 重点道路、路口截留客户 乡镇进行宣传，熟悉环境 拦截有意向的客户 乡镇熟悉，潜力乡镇筛选 乡镇机关事业单位拜访 完成带客60组 登记电话80个 行销组+置业顾问+管理人员 DM单 行销用车 易拉宝 行销礼品支持 9月16日-9月31日 城镇机关单位意向客户拜访 重点道路、路口客户拦截 乡镇进行宣传 拦截有意向的客户 乡镇街道宣传 乡镇机关事业单位拜访 完成带客150组 登记电话200个 行销组+置业顾问+管理人员 DM单 行销用车 易拉宝 行销礼品支持 10月1日-10月15日 城镇中心行销进行摆展宣传 重点道路、路口客户拦截 乡镇进行宣传 设置展点进行项目宣传 拦截有意向的客户 乡镇街道宣传 乡镇机关事业单位拜访 完成带客160组 登记电话210个 行销组+置业顾问+管理人员 DM单 摆展桌子、帐篷、易拉宝 行销礼品支持 行销用车 10月16日-10月31日 城镇中心行销进行摆展宣传 重点道路、路口客户拦截 乡镇进行宣传 设置展点进行项目宣传 拦截有意向的客户 乡镇街道宣传 乡镇机关事业单位拜访 完成带客160组 登记电话210个 行销组+置业顾问+管理人员 DM单 摆展桌子、帐篷、易拉宝 行销礼品支持 行销用车 备注： 1、行销区域位置具体根据行销的工作进度进行调整； 2、行销时间可根据天气情况进行调整，如天气炎热可在下午5:00开始到晚上9:00； 3、重点道路、路口位置为，柠都大道、普州大道，各个售楼部外1000米区域； 4、摆展区域可选择柠都广场等人流集中的区位。 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工