哈根达斯的定价重点.ppt

目录 企业和产品简介 定价分析 价格罗列 定价策略 一、企业与产品简介 品牌故事 至臻工艺 遍布全球二、定价分析 成本分析1、固定成本2、经营成本3、变动成本 这部分固定成本主要是专卖店的投入， 旗舰店的投入可高达数百万元，而一家 小小甜品屋的装修的资金可能也要几十 万。哈根达斯盛冰激凌的不锈钢碗价格 为42美元，汤匙为8.5美元。冰激凌制 造机器的投入，在美国，家用机器基本 上是几十美元，其他的从几百美元 到上千美元不等。 哈根达斯搞专卖店是采取特许经营的形式， 作为专卖店，需要交2万美元的特许经营费， 并且要求有8万美元的资金。可见，哈根达斯 的总的运营成本是很高的自称以纯天然的原材料制造，刚进入中国 的时候，号称所有产品都是从美国空运过 来的，并且产品的原料来自全球各地， 所以变动成本主要是原料成本，以及相关的 运输成本，进入中国时的关税。? 二、定价分析 行业背景分析1、在美国2、在中国香港3、在中国内地 二、定价分析 产品理念分析1、品牌价值2、附加价值 三、价格罗列 冰欺凌 蛋糕 月饼 火锅 四、定价策略 撇脂定价法所谓“撇脂定价法”（market-skimming pricing）又称高价法或吸脂定价（skimming prices），即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽