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超越产业竞争，开创全新市场。 从迈克波特的《竞争战略》和竞争优势者两部战略管理专著问世后，竞争就成为战略管理领域的关键词，在基于竞争的战略思想指导下，企业常常在差异化和成本化领先战略之间做出选择，确立自身产品或服务在市场中的独特定位，以打败对手占有市场份额。 产生差异化战略意味着相应的增加成本，而以成本领先为导向的战略却限制企业所能获取的利润。 蓝海战略要求企业把视线从市场的供应方移向需求方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为为买方提供价值的飞跃，通过跨越现有市场竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就可能重建市场和产业边界，开辟出巨大的需求，从而摆脱红海——已知市场空间，血腥竞争。 开创蓝海，新的市场空间，通过增加和创造或减少和剔除现有产业的某些元素实现。 蓝海战略，战略管理领域的范式转变，即从给定结构下的定位选择转向改变市场结构本身。、 蓝海战略是基于创新而非技术的突破是基于对现有市场现实的重新排序，和构建，而不是对未来市场的猜想和预测，企业可系统的，可复制的方式去寻求他。 红海的产业边界已被划定并为人接受。竞争规则为人所知，在这里企业试图击败对手，以攫取最大的市场份额。 任何企业都有机会开创蓝海。 打败竞争对手的唯一方法，就是停止那种试图击败对手的做法，未来竞争要想取胜，就必须停止那种试图击败对手的做法。企业超越竞争的境界 蓝海，亟待开发的市场，代表着创造新的需求，代表高利润增长机会，可在已有产业边界已外创建，也可以通过在红海内部拓展已有产业边界而开拓出来。 游戏规则还未制定，故竞争无从谈起。 产业从来就不是静止不动的，他们在不断的演化、 现有战略思维全集中在竞争红海，原因之一是受军事战略的影响，自古以来，战略用语本来就与军事密不可分。 当今时世界产品和服务越来越趋于货品化，价格战越演越烈。 区分企业和产业的区别，找出真正成功的原因，是企业本身的原因还是产业繁荣的原因。、 历史证明，产业在不断被人开创和拓展，产业的条件和边界也不是一成不变的，企业个体可以重塑这些条件和边界。 价值创新。蓝海战略的基石 价值创新。不把精力放在竞争对手上，而放在全力2为买方和企业自身创造价值飞跃上，由此开拓无人争抢的市场空间，甩脱竞争。 价值创新，价值与创新同样重视，只重价值不重创新，难以出类拔萃，只会是小踏步。只注重创新不重价值，容易使创新仅为技术驱动，常常超出购买者的心理承受能力和购买力。 只有当企业把创新与效用价格成本整合成一体，才有价值创新。 蓝海开创者亦同时追求差异化和低成本。红海则只能二选一，高价值意味着高成本，低价值意味着低成本。 太阳马戏团蓝海战略： 价值创新 成本（降低 1、剔除和减少产业竞争所 比拼的元素节省成本 价值 2、通过增加和创造新产业元素提升价值 创新 3、规模经济降低成本（进一步 买方价值（提升 蓝海战略：价值创新，既关注买方又关注企业自身方能成就双方。 红海战略 蓝海战略 竞争于已有市场 开创无人争抢市场 打败对手 甩脱对手 开发现有需求 创造和获取新的需求 在价值创新与成本之间权衡取舍 打破价值与成本之间的取舍权衡 按差异化或低成本化战略的选择 为同时追求差异化和成本化协调 协调公司活动的全套系统 公司活动的全套系统 结构主义，环境决定主义，产业结构给定不变 重建主义，产业结构不定，市场界限不定 蓝海分析工具和框架 战略布局图：诊断框架，分析框架，他能捕捉住已有市场的竞争现状，这使你明白竞争对手正把资金注入何处，在产品和服务配送几方面产业竞争正集中在哪些因素上，以及顾客从市场现有的竞争的产品中获得了什么，其横轴显示的是产业竞争和投资所注重的各项元素，以美葡萄酒为例。 高 高端葡萄酒 经济型 低 酒品宣传中 高投入的 陈酿 葡萄酒的名声 品味的 酒的种类 价格 使用酿造