中介销售36好.pptVIP

中介销售三十六好 讲师：赵政 中介销售三十六好由CDDC谈判法则贯穿始终，前提是别跟客户抬杠，如果你不认可他，一直反驳他是不会有机会成交的！ 1.投资房产是好选择 ①房地产比钱更利于保值增值，风险小，回报高 ②股票、基金、期货投资风险太大 2.现在购房时机最好 ①市场低谷时：供大于求，买房便宜，价格好谈 ②市场高峰时：今天不买，明天就涨价了，买房的人多、竞争大，价格肯定涨 3.期房好 ①比现房价格低（限同一区域、同一档次） ②房型选择余地较大 ③升值空间比现房大 ④可监督住房质量 4.现房好 ①购房风险小 ②投资回报快（时间差，可提前出租） ③质量可见 ④成熟（或接近成熟）商圈，配套完善 5.高层好 ①使用期限长（拆迁会首先考虑平层，低层） ②抗震系数高（因为高层多为框架结构） ③气派 6.多层好 ①得房率高 ②公摊小 ③无电梯使用风险 ④居住人少、干净、安静 ⑤容易建立邻里关系，安全容易保障 7.一次性付款好 ①贷款的利息高，长远看都是自己的钱 ②容易谈折扣 ③手续简单、办件快 ④不用考虑贷款未审批通过带来的违约风险 ⑤随时可抵押贷款套现 8.贷款好 ①减轻压力，钱又可以用于其他生意投资 ②按时还款，累积个人银行资信，利于未来事业发展 9.现在还不繁华好 ①繁华了，这个价格就买不到了 ②现在便宜，未来升值空间才更大 ③长期看，周边都是新建筑，漂亮有档次 ④周边的配套后建成更容易配合潮流，居住也更方便 10.高层的较高层数好 ①空气好、视野好、采光好 ②高高在上、人上人 ③防盗系数高 11.高层的较低楼层好 ①方便 ②投资省心（时间成本） ③越低楼层越容易培养孩子的探索能力 ④可适当锻炼身体 12.顶层好 ①视野好、空气好、采光好 ②高高在上、人上人 ③价格低 ④一般都有赠送面积 ⑤适当利用楼顶，可视为自己的私人花园 ⑥风水上好（可举例说明某某高官在脚下） 13.高档住宅好 ①好货不便宜 ②升值潜力大 14.普通住宅好 ①价格便宜、总体投入少 ②居住氛围容易自己改善 ③浪费面积少 15.选框架的房子好 ①抗震系数高 ②空间灵活、容易改善 ③保温性能好 ④隔热好 ⑤私密性好 16.砖混房好 ①墙体厚、保温隔热好 ②得房率高、公摊小 ③成本低、价格低 ④遇灾害时容易撤离 17.得房率高与低的好 得房率高 同样的价钱买更大的面积，划算 得房率低的好处 ①设计档次高 ②配套设施全 ③生活好、要求高、住的房子也要高级 18.朝西好 ①价格低 ②采光好 ③适合晚起床的人 19.朝东好 ①紫气东来，适合年轻人升职 ②清晨的阳光最利于健康 ③易于更换新鲜空气 ④适合创业的人早起 20.朝南好 ①采光好 ②日照时间长 ③确保价值，容易升值 ④好出手 ⑤阳气重，人更健康 21.朝北好 ①温度较其他方向低，夏天凉爽 ②北方为正财位，易招财 ③价格低，省钱 22.地域偏僻和繁华的好处 偏僻的 ①安静 ②污染小 ③未来发展空间大 ④便宜 繁华的 ①配套完善 ②周边成熟 ③施工少，安静 ④质量好 ⑤安全系数高 23.小型社区好 ①麻雀虽小五脏俱全 ②居住人少，安静 ③物业公司服务到位 ④安全（盗窃、抢劫之类案例少） 24.大型社区好 ①开发商有实力，建筑质量过硬 ②服务设施完善 ③一般为自有物业，服务质量高 25.购房与租房的好 购房好 ①花多少钱都是属于自己的 ②可以让你的钱升值保值 ③居住方便，无需颠沛流离 租房好 ①投入少，不占压资金 ②可以随心所欲换位置 ③省心 26.小区深处好 ①人气足 ②安静 ③安全 ④利于生活品味 ⑤好管理，服务自我 27.小区边上好 ①出入方便 ②视野好 ③易享受到新鲜空气 28.靠或不靠主干道的好 靠主干道好 ①繁华，周边配套齐全 ②交通便利 ③容易被识别 ④未来升值快 ⑤出手快 不靠主干道好 ①安静 ②空气好 ③干净 29.双卫好 ①方便、卫生 ②保证私密性 ③档次高 ④方便接待客人 30.单卫好 ①肯定不影响使用 ②省钱，减少浪费 31.中间好 ①保温隔热好 ②私密性好 ③风水上招财，守财好 32.两边好 ①采光好 ②通风好 ③视野好 ④即使面积小，也能享受明厅 ⑤空气好 33.开发商名气大小的好 知名开发商好 ①信誉保证质量 ②物业自营，管理到位尽责 ③规划好，确保升值 小开发商好 ①价位低 ②房型低 ③为了将来的口碑，建筑质量一般比较好 34.一进门就是走廊好 ①私密性好 ②牺牲小面积，换回优化空间 ③功能区不容易混乱 35.精装好 ①省时、省力、省事 ②开发商统一装修，成本较低 ③质量可见 36.毛坯房好 ①风格可自控 ②质量可监督 ③预算可控 ④材料可控 金牌经纪人五字诀: 快、准、狠、贴、勤 中介经纪人的三大思维研究研究自己、研究同行、研究市场 客户议价法则： ①比喻