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目录
目录 1
1.公司概况 3
1.1公司简介 3
1.2公司的所有权结构 3
1.3公司的历史以及现状 3
1.4商业模式 3
2.执行概要 3
2.1概要 3
2.2资金的来源及用处 4
2.3目标 4
2.4关键因素 4
3.产品及服务 5
3.1产品及服务描述 5
3.2产品优势 5
3.3切入产品或服务 5
3.4产品资源 5
3.5产品技术 5
3.6未来发展 6
4.市场分析 6
4.1市场概况 6
4.2市场组成 6
4.3目标市场 6
4.3.1市场需求 7
4.3.2市场趋势 7
4.3.3市场增长 8
4.4行业分析 8
4.4.1行业分销形式 8
4.4.2行业购买形式 9
4.5竞争分析 9
4.5.1竞争形式 9
4.5.2我们的优势及劣势 10
5.策略分析 10
5.1价值体现 10
5.2市场策略 10
5.2.1定价策略 10
5.2.2推广策略 11
5.2.3广告制定策略 11
5.2.4公共关系策略 11
5.2.5具体的市场计划 12
5.3销售策略 12
5.3.1销售体系的建立 12
5.3.2销售目标 13
5.3.3销售管理 13
5.4进度计划 13
6.企业管理 14
6.1团队理念 14
6.2组织结构 14
6.3管理团队 14
6.4管理团队空缺 15
6.5激励方案 15
7.财务分析 15
1.公司概况
1.1公司简介
高健保健品股份有限公司是一家生物与新医药技术领域技术领域的高新技术企业，拥有涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂等多个剂型的专业生产基地，拥有非直销领域的销售网络和连锁网络恪守一套苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，在行业同质化中寻求产品差异化。00个专柜，每个专柜都配有经过专业培训的营养顾问，为消费者提供个性化的营养膳食补充计划 出资额 股份比例 现任职位 张高健 400 40% 董事长 徐羲 300 30% 副董事长 邱章奇 300 30% 总经理
1.3公司的理念跟市场定位
公司秉承“取于大自然，用于你我他”的品牌理念，保证保健品原材料的健康与安全。
我们的客户群主要来自于经济较为发达，消费者教育水品较高、对商品品质有较高追求的三角沿海地区，尤其重点放在婴儿青少年的客户群上。随着人们对保健品的重视，未来客户人数会越来越庞大。
1.4商业模式
零售药房销售主体，销售比例超过85%，其次是商超体系，占1%左右，我们通过剩余利润分红，使投资人获得稳定的长期利润收益。通过利润分红方式产生的增长利润可在-5之内提供偿还资金。
蛋白质/维生素/矿物质系列补钙及骨骼健康系列心脑血管健康系列女性健康系列婴幼/儿童/青少年健康系列草本植物健康系列 功能性健康系列膳食营养补充剂和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：
以终端营养顾问导购模式将营养补充剂带入传统商业领域，积极推广营养及膳食补充的健康新理念主要是婴幼儿童青少年保健品市场前景广阔，随着生育高峰的来临，这类产品的市场空间必然会越来越广阔。
在全球范围内精选最适合的各种原料，恪守一套苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，在行业同质化中寻求产品差异化。至今，主要原料和辅料进口自新西兰、挪威、德国、美国、法国、日本、泰国等十数个国家和地区。
公司大力支持技术开发活动，每年投入经费超过销售额的3%。目前科研中心共有50多名技术人员从事科技活动，其中高级专家5人、博士3人、硕士12人；科研实验室面积超过500平方米，包括小试及中试生产车间、分析检测中心，配备了多台原子吸收仪、高效气相仪、高效液相仪等高端检测设备以及中试压片机、胶丸机等生产设备，共40余台，设备原值近500万元。同时我们有顶尖科研力量的产品研发中心，多个试验室以及涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂等多个剂型的先进生产中心。
公司也一直致力于开发、研制、生产及销售高品质营养补充剂和功能性健康食品，用纯天然的膳食补充剂产品帮助人们改善健康，提高生活品质。
3.6未来发展
我们计划将营销重点放在经济较为发达，消费者教育水品较高、对商品品质有较高追求的三角沿海地区的婴幼儿青少年营养素保健品上。
若要提高“婴幼儿童青少年”系列产品的销售额，应先解决产品的根本问题。开发部门需开发研制出更符合该类人群的产品，从功效到包装，应更加贴近目标人群。
公司将一直致力于开发、研制、生产及销售高品质营养补充剂和功能性健康食品，致力成为“最好的私人营养管理者”。目前正在计划实施在部分国家和地区建立专属原料生产和供应基地，未来原料进口比例还将不断扩大。随着
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