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* * 迷你COP 一对一随时随地 创业说明会 寒暄 引入正题 取得合理的认同 寻找需求 提供解决方案 寿险事业的好处 为何选择信泰人寿？ 为何现在加入信泰人寿？ 为何选择我的团队？ 我能成功吗? 改变的意愿 一对一创业说明会步骤 寒暄 _____，谢谢您能抽空和我见面……… (寒暄一会儿) 我相信您很忙，我想我们现在就开始进入正 题。好吗？ （等待回应，获取认同） 一对一创业说明话术 引入正题 一对一创业说明话术 取得合理 的认同 我将需要大概_____分钟来和您大略分享在信泰人寿的事业。 在_____分钟后，如果您有兴趣，那我们就继续讨论。否则，我将不会再多花您的时间。 您认为这样合理吗？ （等待回应，获取认同） 一对一创业说明话术 寻找需求 _____，我们大家都是追求同样的人生目标， 即：尽我们的力量为家人提供最好的条件。 对吗？ （等待回应，获取认同） 一般，我们有4 种生活方式，那就是： 一）经济独立，做我们喜欢做的 二）自给自足，偶尔小康 三）只求温饱，只能应付日常生活所需 四）靠救济过活 对吗？ （等待回应，获取认同） 一对一创业说明话术 寻找需求 如果有得选择，您会选择哪一种生活方式? （等待回应） 一对一创业说明话术 寻找需求 好! 我们都有共同的人生目标，那就是提供 最好的给我们的家人。 事实上，选择在于您。既然您已决定要提供 最好的给您的家人，接下来的问题就是，您 打算在什么时候达成这个目标！ 如果有一种方法能让您在较短的时间达成您 的目标，您有兴趣吗? （等待回应，获取认同） 提供 解决方案 一对一创业说明话术 要达成我们共同的目标：经济独立，有四种选择: 第一，成为专业人士，比如医生或者是律师。可是，您和我都可能已经错过了这个选择。对吗? （等待回应，获取认同） 提供 解决方案 第一个选择 第二、就是成为大商业机构的首脑人物。 根据统计显示，每500名员工，只有1位能在工作10至20年后被提升为大商业机构的高级行政人员。 而大部分都需要靠一些运气及关系，在经济 萧条时，可能还会面对减薪或裁员的危机。 ______，我们刚才所得到的结论，如果有得选择的话，我们都希望能在更短的时间内达成经济独立的目标。对吗？ （等待回应，获取认同） 提供 解决方案 第二个选择 一对一创业说明话术 一对一创业说明话术 提供 解决方案 第二个选择 我相信您不希望等上10至20年，也不希望靠运气及关系。对吗？ （等待回应，获取认同） 一对一创业说明话术 提供 解决方案 第三个选择 第三个选择就是从商。用我们辛苦赚回来的 积蓄来开始一门生意并希望它给予更高的回 报。我们需要面对的问题如: 资金短缺，经营风险，帐务烂帐，员工跳槽，政府的管制及限制性条规。对吗? （等待回应，获取认同） 一对一创业说明话术 提供 解决方案 第四个选择 最后一个选择就是在行销行业寻找您的事业 。比如房地产、股票经纪、制造业营业代表等。这些行业或许能为您带来很高的收入，但是您同样会面对一些风险。比如，市场有起落，政治的稳定性，现金流动….等等。 最近在中国备受瞩目，且能常年经营的行销 行业就是寿险事业了。 在我还未继续前，请问您有什么问题吗？ （如有，详细解释。如没有，继续…） 一对一创业说明话术 寿险事业 的好处 寿险业在我国的市场潜力非常大。 第一，我国只有2.4%的人口投保。 第二，国民平均收入已经显著的提高，这意 味着，生活水平也随之提高了。人们越来越 关注保障、舒适的退休生活等等，换句话说，我们的产品有市场需求。 第三，随着科技的进步，消费者对寿险的看 法已有显著的改变。 一对一创业说明话术 寿险事业 的好处 此外, 人寿保险事业能够为您提供以下的商 机，如: 可以没有上限的收入 可以自己掌握晋升机会 可以自由安排自己的工作时间及市场 可以不断自我成长 可以名扬天下及获取认同 可以有工作满足感 - 为社会作出贡献 一对一创业说明话术 寿险事业 的好处 _______，在我还未继续前，对于刚才我所讲解的，您有什么问题吗? （如有，详细解释。如没有，继续…） 一对一创业说明话术 为何选择 信泰人寿 接下来，主要的问题就是您将加入的公司， 对吗? （等待回应，获取认同） _____，我们都以能和信泰人寿合作为荣， 因为…… （利用手册，讲解公司背景） _______，在我还未继续前，对于我们的公司， 您有什么问题吗? （如有，详细解释。如没有，继续…） 一对一创业说明话术 为何现在 加入 信泰人寿 接下来，主要的问题就是您什么时候加入信 泰公司，对吗? （等待回应，获取认同） _____，我们现在有一个千载难逢的好机会！ 因为…… （新人利益卡，讲解金鹰经理人计划） 一对一创业说明话术 为何选择 我的团队 好! 下一个我们要考虑的就是，您要加